某房地产项目市场营销的报告.pptx

某房地产项目市场营销的报告;PART1度势————宏观大势预判

PART2审题————区域市场分析

PART3解题————项目价值体系构建

PART4定位————项目、客群、价格

PART5谋略————营销策略

PART6策动————策略执行;PART.1

度势——宏观大势预判;经过了2008年最为黑暗的金融海啸时期，世界经济艰难复苏缓慢反弹，但金融危机所造成的深远影响并未消失，后危机时代已经来临，世界经济形式依然不容乐观...........;美失业率居高不下贸易保护恐将加剧，人民币升值压力巨大;通胀及资产价格泡沫风险加剧，存款准备金率上调加息预期加大，货币政策有望收紧;国家宏观调控频出，房地产市场政策收紧趋势明显;国进民退，“央企地王”现象助推房价上涨;央行公布一季度调查报告，投资性购房占比23.1%创近两年新高;;

对于经济发展的问题以改变发展方式，调整发展结构为原则；

针对目前房地产市场升温过快的问题，未来政策应以适度收紧为主；

未来市场可能出现波动，但总体走势应较为平稳。;PART.2

审题——区域市场分析;一、区域竞争项目及土地位置;二、在售项目最新动态;09年以来，区域内住宅销售价格稳步上升，9月份金隅万科城成交价格已突破10000元/平方米大关，步入2010年区域住宅价格已攀升到16000元/平米以上；;金隅万科城;雍璟台;园林景观——区内项目均具备优越的园林景观;未来供给——区域后续土地供给量不大;三、区域市场竞争趋势;PART.3

解题——项目价值体系构建;一、大北京下的昌平理解;昌平定位——北京生态建设带的生态新城;交通环境——复合式完善交通体系;;二、项目本体认知;项目位置——远离昌平核心区域，交通较为便捷;地块现状——周界四至较为荒凉，南侧临山有一定观景效果;项目经济指标及规划——24万平米大型社区;6#回购;建筑形态——建筑立面挺拔高耸，庄重又不失高贵，具有鲜明的artdeco风格;户型分析——以小二居及大三居为主力户型，大户型比例略大;小二居、二局半;三、产品建议;小区入口——极具视觉感染力与磅礴气势的入口设计，提升整体气质;楼宇入口及公共空间——公寓式入口及大堂设计，彰显主人尊贵身份;??林绿化——坡地式园林，减少草坪、硬铺装及地上车位面积，加大树木密度;社区水景——在各楼宇组团间加入点缀式水景，活跃社区氛围提升居住环境;宜居科技——外墙外保温、断桥隔热铝合金窗、地板采暖、家庭智能安防等;物业管理——聘请知名物管担纲顾问，提升项目物业附加值;四、项目swot分析;项目核心价值;PART.4

定位——项目、客群、价格;一、项目定位;京北宜居新城品质生活样版;二、客群定位;三、价格定位;PART.5

谋略——营销策略;一、营销目标;二、营销策略;三、推广策略;四、销售策略;五、项目销售周期划分;PART.5

策动——策略执行;

首山

;首：

领导的人，带头的：～领，元～；凡百元首，承天景命——唐·魏征《谏太宗十思疏》。第一、最高：～府；

山：一般指高度较大，坡度较陡的高地。

首山，第一的山，最高的山，首是山的气质。当首山与房子，与居住发生联系，山的高度，就意味着生活的高度，生活的境界！

很多房子都与山产生联系，很多人都以房子的角度看山，我们这次用山的角度看房子，以山的角度看生活。我们常能听到父亲是山，如山一样的坚持，如山一样的智慧，如山一样的胸怀！当山意味着父亲、意味着长者，首山打造的不再是产品，而是精神上、思想上沉淀之后的高度，生活只是提供了一个思想的平台。智达天下之后，唯见首山！与目标客群产生心理共鸣！;我们期冀，

通过本案的成功运作，创立一个区域的标杆，

并能产生不可替代的影响力。;

智达天下，唯见首山

这里所说的山既是龙凤山，又是生活的境界！

一个需要仰视才见的高度。

智达天下，唯见首山。足以让众多处于拼搏阶段的人士品味一种拼搏之后的淡定与豁达。在资产和品位积累了相当长的时间，是时候拥有一套与自己的工作完全切换的生活场所，成为自己拼搏人生的加油站。

经过千百度的寻觅，终于看到了悄然独立的首山——淡尽浮华，超然物外，平淡自然，高远入化……

;视觉表现;名片;折页;;;;导示;导示2;导示3;;系列报广2;系列报广3;;三、现场体验营造;细节营造;售楼处装修风格;格局布置;气息烘托;背景音乐;饮品小食;样板间装修风格;物业服务;销售员气质;以昌平区域地缘性客户为基础，大力拓展北京市区客户，通过极具针对性与直效性的外围攻坚，扩大项目客户组成。;推广费用组成;类别;以昌平区域地缘性客户为基础，大力拓展北京市区客户，通过极具针对性与直效性的外围攻坚，扩大项目客户组成，以北京客户为契机提升项目知名度及市场形象。;以项目所在地为销售接待主战场，同时，在昌