第2小组 安踏产品策略.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

安踏网上零售多渠道融合推广策划

1安踏产品分析

安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动

休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。在竞争中具有较强的优势。到目

前为止，安踏己经拥有运动鞋160款、休闲鞋82款、运动服21款、休闲服63款、运

动休闲背包22款运动休闲产品，但是在安踏400余个规格的产品中，系列性、互补性和

特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不

够清晰。安踏现有运动休闲产品系列详见下表

2安踏产品营销策略存在的问题

2.1安踏产品现状及存在的问题

到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160款、休闲鞋82款、运动服21款、休闲服63

款、运动休闲背包22款运动休闲产品，但是在安踏400余个规格的产品中，系列性、互

补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，

定位不够清晰。

通过上述对产品的分析可以发现几点问题：

2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足

经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层

次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2.1.2、产品线结构设计单一

在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏

休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。

2.1.3、安踏品牌策略不完善

目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。安踏在品

牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之

间有差异才有竞争力。因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。

2.2安踏价格现状及存在的问题

2.2.1、安踏定价目标不明确

在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档

次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不

是非常明确。

2.2.2、定价策略脱离整体营销

公司在定价时对各种包装、各种款式的产品定价比较随意，没有考虑定价策略对整体

营销的作用，没有形成一套相对完整、规范、系统的价格体系与价格政策。使得彼此之间

产生脱节，不能有效地保证和促进营销目标的实现。

2.3安踏促销现状及存在的问题

安踏的营业推广以传统媒体和情感型广告方式为主，促销策略缺乏整体性、战略性和

时代性；广告缺乏整体性，整体促销缺乏整体、全面的控制和评价。根据分析促销存在以

下几点问题：

2.3.1、广告的投放计划和效果不强

安踏以传统媒体和情感型广告方式为主，广告手段单一，不能充分向消费者沟通产品

的技术和功能。所以应结合其他方式不断优化广告的效果。

2.3.2、促销活动管理不完善

在促销活动中，管理没有创新，促销目标不够明确，促销活动被经销商、业务员利用

来达到短期销售量的工具，因此强化管理是必要的。

2.3.3、营销队伍素质偏低

总的来说，安踏的营销人员素质偏低，大部分人员没有经过正规的有关市场营销方面

的系统学习和训练，欠缺对市场营销理论和实践的整体把握。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2.3.4、安踏西部市场传播缺乏独特性

安