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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

研学旅行目标市场

作为一个研学旅行企业，目标市场的选择是至关重要的，不同的

市场需求和文化背景，会影响到企业的产品设计和市场推广策略。因

此，本文将从市场需求、文化背景和旅游资源等方面，分析研学旅行

目标市场的选择。

一、市场需求

目标市场的选择，首先要考虑市场需求的情况。研学旅行的市场

需求主要来自于中小学生和家长。他们对于研学旅行的需求主要包括

以下几个方面：

1.学习和体验

中小学生处于成长和学习的关键时期，他们对于旅行有学习和体

验的需求。他们希望通过旅行来增长知识、拓展视野，并且体验不同

的文化和生活方式。因此，选择那些具有历史、文化、自然等资源丰

富的目的地，能够满足他们的需求。

2.安全和保障

对于家长来说，他们的最大需求是保障孩子的安全。因此，他们

会选择那些安全、稳定的目的地和旅行方式。同时，他们也关注旅行

企业的服务和保障，包括行程安排、住宿、食品卫生等方面。

3.费用和性价比

家长和学生对于费用和性价比的需求也很关键。他们希望旅行费

用合理、透明，同时能够提供高品质的服务和体验。因此，目标市场

的选择也需要考虑到这些因素。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

二、文化背景

除了市场需求，文化背景也是目标市场选择的重要因素。不同的

文化背景和价值观，会影响到旅游产品的设计和推广策略。因此，企

业需要根据目标市场的文化背景，选择合适的旅游产品和服务。

1.中国市场

中国市场是研学旅行企业的主要目标市场之一。中国文化历史悠

久，资源丰富，因此有很大的潜力。同时，中国的研学旅行市场也在

不断发展。

对于中国市场，企业需要注意以下几点：

（1）中小学教育状况

中国中小学教育压力大，竞争激烈。因此，学生和家长对于研学

旅行的需求比较高。企业可以根据学科特点和教育需求，设计不同的

研学旅行产品。

（2）文化差异

中国和其他国家的文化差异比较大，企业需要在产品设计和服务

方面，考虑到中国游客的文化差异和需求。

（3）价格敏感度

中国市场的消费者对于价格比较敏感，因此企业需要在产品设计

和定价方面，考虑到消费者的价格敏感度。

2.国际市场

除了中国市场，国际市场也是研学旅行企业的重要目标市场之

一。国际市场具有不同的文化背景和需求，因此企业需要根据不同的

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

目标市场，设计不同的旅游产品和服务。

对于国际市场，企业需要注意以下几点：

（1）文化差异

不同国家的文化差异比较大，因此企业需要在产品设计和服务方

面，考虑到不同国家游客的文化差异和需求。

（2）语言和交流

语言和交流也是企业需要考虑的重要因素。企业需要提供多语言

服务和翻译，以满足不同国家游客的需求。

（3）政策和法规

不同国家的政策和法规也会对旅游产品和服务产生影响。企业需

要了解目标市场的政策和法规，确保产品和服务的合