专题阿米巴经营和自主经营体.pptx

;;;;;;;;海尔“倒金字塔”组织三类三级经营体结构示意图;自创新、自驱动、自运转;三、自主经营体的建立和运行;——“自主经营体”的基本原理;——“自主经营体”的基本原理;——“自主经营体”的基本原理;;创造用户价值

战略目标;海尔推行人单合一管理模式的原理是：

“人单合一”模式就是将企业目标分解到各个定单上，将各个定单所承载的责任以分定单的形式下发给相关员工，由员工对各自的定单负责。管理部门通过评价各个定单的完成情况对员工进行绩效考评。

总体指导思想：对外紧跟时代发展，以创造用户需求为导向持续进行管理创新；

对内以人为本，在企业内部建立起一种公平高效的机制，为员工搭建一个“我的用户我创造，我的增值我分享”的自我实现平台。具体可分为战略、组织、流程和文化四个层面。;;要把所有的海尔人凝聚在一起，才能迸发出海一样的力量，这就要靠一种精神，一种我们一贯倡导的“创造资源，美誉全球”的企业精神。同心干、不分你我；比贡献、不惟文凭。把许许多多的不可思议和不可能都在我们手中变为现实和可能，那么海尔巨浪就能冲过一切障碍，滚滚向前！

我们还应像大海，为社会、为人类做出应有的贡献。只要我们对社会和人类的爱“真诚到永远”，社会也会承认我们到永远，海尔将像海一样得到永恒的存在，而生活于其间的每一个海尔人都将在为企业创一流效益、为社会做卓越贡献的同时得到丰厚的回报。海尔人将和整个社会融为一个整体。

海尔是海。

（海尔集团首席执行官张瑞敏）;主要内容;;;;;;阿米巴经营模式示意图;——“阿米巴经营”的基本原理;;;两个任务：

把组织细分为事业组成单位

阿米巴之间定价

;;;;成本费用中心模式;阿米巴定价模式;主要有三个原则:

1、掌握收入的原则

①收入与市场价格挂钩，倒逼成本；

②内部销售与市场价格挂钩，形成内部资源调节市场。;售价还原成本法;阿米巴经营单位时间核算价格公式：;;;矛盾;——“阿米巴经营”的基本原理;;——“阿米巴经营”的基本原理;（二）经营哲学

???价为经营之本

销售定价与降低成本联动

领导的强烈使命感

用将来时看待能力

兼顾单位时间核算和结算销售比率

销售部门与制造部门携手共赢

不断创新

确立具体目标

强化每一个阿米巴单位整体意识、大局观念

领导身先士卒，不能完全放手

;;按照京瓷的阿米巴经营模式研究机构——神户大学的教授三矢裕在《创造高收益的阿米巴模式》中的总结，阿米巴经营有五大目的：

1、实现全员参与的经营；

2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；

3、实行高度透明的经营；

4、自上而下和自下而上的整合；

5、培养领导人；

阿米巴经营模式是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中在一起，予以解决的伟大经营模式。虽然将三大难题熔为一个炉，但难能可贵的是，阿米巴经营模式却是特别特别的简单，只要对经营企业有所热情的人，就足以很好地理解和领悟。

所谓，大道至简吧！;;;;;;以终为始！;;;海尔战略损益表中：

1、首先明确的是围绕用户的战略定位、战略机会；

2、其次明确战略路径和战略目标，包括为获得全球一流的资源支持；

3、然后制定自己的事前预酬预赢体系。

有了目标体系，下一步要建立为实现目标纵横协同的三类三级经营体架构。通过三级经营体互相咬合的契约合同关系，明确每个节点的单、县网的单、二级平台的单、FU的单。

建立经营体架构之后，接下来要做的就是“161预算”（就是工作规划，包括：目标规划和分解；用户资源、网络资源、产品资源、人力资源的事前算赢预案以及酬案、平台推进；并制定161日清体系）。日清表的任务是关闭预实差距，“关差”的主要内容是创新机制、流程、平台、团队，把这些创新的工作形成每天的预算，每天进行根据预算的日清。人单酬表把员工的报酬和他为用户创造的价值紧密结合。

最后是人单酬的预赢。通过人单酬契约和事前算赢的人单酬手册把员工的报酬和他为用户创造的价值紧密结合，并进行事中的人单酬日清及还原，倒逼“单的差、人的差、预案的差”，结合常态化后备鲶鱼和官兵互选机制（最大可容忍2个月的实差），保证经营体事前算赢，保证员工能拿到钱。;——“自主经营体”的基本原理;;——“自主经营体”的基本原理;;——“自主经营体”的基本原理;;1、首先是损益表的运行。

战略损益表有不同的层次，主要包括高级经理人(通常为三级经营体)和自主经营体(通常为一级和二级经营体)的损益表。对于自主经营体的员工的损益表，主要看为用户创造了多少价值，来确定损益。对于高级经理人，个人损益不仅体现在为用户