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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
竞品分析报告模板
竞品分析报告是企业在市场竞争中制定策略、对竞争对手进行
深入研究的重要工具。本文将介绍竞品分析报告的模板，并举
例说明其实际应用。
竞品分析报告模板
1.市场背景：概述市场的状况、发展趋势、竞争格局等。
2.竞品概况：介绍竞品的公司背景、产品特点、市场份额、定
位等。
3.竞品功能分析：比较竞品的功能特点、优缺点等。
4.竞品定价分析：比较竞品的市场价格，并探讨其形成原因。
5.竞品营销策略分析：对竞品的营销策略进行梳理，包括渠道、
促销、广告等。
6.竞品销售渠道分析：分析竞品的销售渠道，以及其优缺点。
7.竞品用户画像分析：解析竞品的用户画像，如年龄、性别、
收入水平等。
8.竞品优劣势比较：对比分析竞品的优势和劣势，为企业制定
市场策略提供依据。
案例一：电商竞品分析报告
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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
1.市场背景：中国电商市场依然在高速增长，行业竞争异常激
烈。
2.竞品概况：阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等主要电商平
台。
3.竞品功能分析：阿里巴巴强调大品牌、稳定质量、服务体验；
京东提供24小时售后服务、价格优惠；拼多多重点在于低价、
秒杀优惠；唯品会的品牌聚集度较高，主打时尚。
4.竞品定价分析：阿里巴巴价格数额较高；京东的价格相对较
为平均；拼多多价格显著低于其他平台；唯品会主打品牌，价
格相对较高。
5.竞品营销策略分析：阿里巴巴通过流量扶持、自营品牌、优
惠券等多种方式，京东通过自营品牌、营销活动提升品牌形象；
拼多多通过团购等形式降低价格、吸引用户；唯品会通过封闭
营销和独家产品等方式提升品牌价值。
6.竞品销售渠道分析：阿里巴巴致力于构建综合消费生态圈；
京东覆盖都市、家居、家电等领域；拼多多主打二三线城市，
以及低价商品；唯品会主要以线上销售为主。
7.竞品用户画像分析：阿里巴巴以中高收入人群为主；京东以
一二线城市的年轻消费者为主；拼多多以二三线城市的年轻人
为主；唯品会以年龄较大、事业成功的人群为主。
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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
8.竞品优劣势比较：阿里巴巴市场份额大，用户黏性强；京东
商城拥有成熟的物流和售后服务体系；拼多多市场策略独特，
增长快速；唯品会的品牌聚焦让其在市场中拥有一定的竞争力。
案例二：手机竞品分析报告
1.市场背景：手机市场竞争白热化，用户需求日益多元化。
2.竞品概况：三星、华为、小米、苹果等主要手机品牌。
3.竞品功能分析：三星主打高端、多功能；华为注重科技创新；
小米以线上销售为主、便宜实用；苹果则有着独特的用户体验
和品牌价值。
4.竞品定价分析：三星的价格稍高；华为中高价位产品以及低
价位入门产品都有；小米主打性价比，价格相对较低；苹果的
价格较高。
5.竞品营销策略分析：三星注重全方位拓展销售渠道；华为通
过打造全球化品牌，扩大市场份额；小米以互联网营销打造超
级口碑，靠服务与口碑吸引消费者；苹果通过高品质、高价格、
高品牌价值提高用户忠诚度。
6.竞品销售渠道分析
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