云南白药案例分析报告.docx

有关云南白药牙膏

案例分析汇报

摘要

目的：从云南白药集团股份有限企业的战略出发，剖析战略的提出、制定、实行的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药企业的战略及营销有更深入的理解。

关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况

背景

云南白药集团简介：

云南白药集团股份有限企业。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文同意,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限企业,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,企业更名为云南白药集团股份有限企业。企业被评为“全国国有企业经典”，是历次评比中唯一入选的云南企业和医药行业企业。

通过30数年的发展，企业已从一种资产局限性300万元的生产企业成长为一种总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（末），经营波及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。企业产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，重要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。

云南白药牙膏简介：

云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有协助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。

功能特点：【护理】云南白药活性成分具有协助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分协助增进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其他组织营养供应，增强口腔组织抵御能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。

形势分析

外部宏观环境分析（PEST）

政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，调整思绪是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品、新品种，提高产品质量和档次。培育行业著名品牌，扩大出口创汇。从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识实行了牙膏产品的国标，只要按照国家规定执行，生产合格产品，国家将支持其参与市场竞争

经济环境分析（E）与我国牙膏行业发展状况最为亲密的就是我国的GDP以及社会零售品销售总额，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究和运用。中国的牙膏制造商诸多，但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的，其中著名的有早些年的中华牙膏、田七牙膏、佳洁士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等。

技术环境分析(T)由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流，加强连与国外牙膏工业的联络，同步外资与跨国集团的涌入，逐渐引进了国际上具有先进水平的设备。目前，该行业已经加大淘汰旧装备的步伐，以期提高全行业的装备水平，制造出高质量的产品。

社会文化环境分析（S）改革开放以来的社会稳定，经济迅速发展，使得人们的收入水平上升了，并逐渐到达小康水平。目前越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。从发展的角度来看，中国还需要积极开发，加强改善牙膏的配方，以适应中国版图广大、人口众多的国情，满足尘世和农村不一样层次消费者的不一样需求。

竞争对手概况

一是外贸及合资强势品牌版块，重要由高露佳、佳洁士、中华、黑人构成。

二是民族老式领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等。

三是新兴力量如LG竹盐、纳爱斯等

SWOT分析

机会：1），云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分都市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

2）中国90%的成年人均有不一样程度的口腔问题。与一般牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增长了白药的成分，运用白药止血、活血消炎、消肿的功用，来防止和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。

3）邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享有生活的快乐”这样的现代生活理念愈加深入人心。

4）为了彰显白药牙膏的独特功能，白药牙膏除了运用老式的大卖场进行销售外，还特意通过药房渠道进行销售。

威胁：白药作为