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研究报告

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广告请示报告

一、广告目标

1.市场定位

(1)市场定位是广告策略的核心，它要求我们深入分析目标市场的特点和消费者需求。首先，我们需要明确产品或服务的独特卖点（USP），即那些能够区别于竞争对手、吸引目标受众的核心特点。例如，针对环保意识日益增强的消费者群体，我们可以强调产品或服务的绿色环保特性。

(2)在进行市场定位时，我们还必须考虑消费者的心理和行为特征。这包括他们的生活方式、消费习惯、价值观以及对品牌的态度。通过这些分析，我们可以设计出更符合消费者期望的广告信息。比如，针对年轻时尚群体，我们可以采用活力四射、潮流前卫的广告风格，以激发他们的购买欲望。

(3)此外，市场定位还需关注竞争对手的动态。我们需要分析竞争对手的市场定位策略，了解他们的优势和劣势，以便在广告中突出自己的差异化优势。同时，我们还要关注行业趋势和潜在的市场机会，不断调整和优化我们的市场定位，确保广告策略始终与市场变化保持同步。例如，在科技快速发展的今天，我们可以将产品定位为“智能生活新伙伴”，以适应人们对智能化、便捷化生活的追求。

2.品牌认知度提升

(1)品牌认知度的提升是广告传播的重要目标之一，它关乎品牌在消费者心中的形象和影响力。为了实现这一目标，我们需从多个维度出发，构建一个全方位的品牌认知体系。这包括品牌故事、品牌价值观、品牌形象以及品牌代言人的选择等方面。

(2)首先，品牌故事是连接消费者情感的重要纽带。一个引人入胜的品牌故事可以激发消费者的共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。通过讲述品牌的发展历程、核心价值观以及未来愿景，我们可以让消费者更加深入地了解和认同品牌。

(3)其次，品牌形象的塑造至关重要。一个鲜明、独特的品牌形象有助于在消费者心中形成深刻的印象。这要求我们在广告设计中注重品牌视觉识别系统（VIS）的统一性，确保品牌在各类媒介上的形象一致性。同时，通过品牌形象代言人、广告语和宣传口号等元素的运用，进一步强化品牌个性，提升品牌在市场上的辨识度。

3.销售目标设定

(1)销售目标的设定是广告策划的关键环节，它直接关系到企业市场战略的实现和经营业绩的提升。在设定销售目标时，我们需综合考虑市场环境、竞争对手状况、产品特性以及企业资源等因素。具体而言，销售目标应具有以下特点：一是明确、具体，便于跟踪和评估；二是挑战性，能够激励团队努力实现；三是可衡量，便于监控目标达成情况。

(2)设定销售目标时，首先要对市场进行深入分析，了解市场需求、消费者行为和竞争态势。基于这些分析，我们可以设定短期和长期的销售目标。短期目标通常以季度或年度为单位，旨在实现市场份额的提升和销售收入的增长。长期目标则关注企业的可持续发展，包括市场份额的扩大、品牌知名度的提高以及行业地位的巩固。

(3)在设定销售目标时，还需关注产品生命周期、销售渠道和销售团队等因素。针对不同产品生命周期阶段，销售目标的设定应有所区别。对于新产品，销售目标可能更注重市场份额的获取；而对于成熟产品，则更注重市场份额的维持和销售收入的稳定增长。同时，优化销售渠道和提升销售团队的专业能力也是实现销售目标的重要保障。通过这些综合措施，企业可以确保销售目标的顺利实现，从而推动整体业务的发展。

二、目标受众分析

1.受众特征

(1)受众特征分析是广告策划的基础，它涉及到对目标消费者群体的详细研究。首先，我们需要了解受众的年龄分布，这有助于我们判断产品的适用性和广告的传播方式。例如，针对年轻人群体的产品，广告可能更侧重于时尚、潮流的元素，而对于中老年群体，则可能更注重实用性和健康理念。

(2)其次，性别比例也是受众特征分析中的重要一环。不同性别的消费者在购买行为和偏好上存在差异，这要求我们在广告内容和创意上做出相应的调整。比如，女性消费者可能更关注产品的细节和情感价值，而男性消费者则可能更看重产品的性能和功能。

(3)此外，受众的地理分布、教育程度、职业背景和经济状况也是重要的特征。这些因素共同影响着消费者的购买力和消费习惯。例如，城市居民可能更倾向于购买高端产品，而农村居民则可能更注重性价比。通过对这些特征的深入分析，我们可以更精准地定位广告策略，提高广告的针对性和有效性。

2.受众行为分析

(1)受众行为分析关注的是消费者在购买过程中的行为模式，包括信息搜索、购买决策、购买执行和购买后评价等环节。在信息搜索阶段，消费者可能会通过线上或线下的多种渠道获取产品信息，如社交媒体、搜索引擎、朋友推荐等。分析这一行为有助于我们确定广告投放的渠道和内容策略。

(2)在购买决策过程中，消费者的态度和偏好起着决定性作用。消费者可能会考虑产品的价格、质量、品牌、功能以及售后服务等因素。了解这些决策因素，可以帮助我们设计出能够触动消费者内心需求的广告