销售化工新材料公司招聘计划书.docx

[公司名称]销售化工新材料公司招聘计划书

一、招聘目标

随着公司业务的快速拓展以及市场份额的持续增长，为满足化工新材料销售团队扩充的迫切需求，现计划招聘一批专业素养高、业务能力强且富有创新精神的销售人才，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现年度销售业绩增长[X]%的目标。计划招聘岗位及人数如下：

1.高级销售代表：10名，负责开拓大型客户资源，维系重要客户关系，推动高附加值产品销售，完成个人年度销售额不低于[X]万元。

2.区域销售经理：3名，管理特定区域销售团队，制定区域销售策略，带领团队完成区域年度销售目标，区域年度销售额增长需达到[X]%以上。

3.销售培训生：5名，作为销售团队后备力量，通过系统培训及实践锻炼，快速成长为合格销售人员，协助资深同事完成日常销售工作，试用期结束后能独立承担一定销售任务，个人季度销售额逐步提升至[X]万元。

二、招聘原则

1.德才兼备原则：应聘者不仅要具备扎实的专业知识与销售技能，更要秉持诚实守信、敬业爱岗的职业道德，认同公司企业文化与价值观。

2.公平公正原则：招聘过程严格遵循统一标准与流程，杜绝任何形式的歧视与偏见，确保每位符合条件的应聘者都有平等竞争机会。

3.适配性原则：从专业背景、工作经验、个人能力与性格特质等多维度考量，挑选与公司销售岗位高度适配，能迅速融入团队、发挥专长的人才。

三、招聘渠道

1.线上招聘平台

化工英才网：作为化工行业专业招聘网站，精准定位化工专业人才，发布详细岗位信息，包括岗位职责、任职要求、福利待遇等，吸引有经验的化工销售从业者投递简历，每日更新职位信息，确保高曝光率，预计该平台获取有效简历量占比约40%。

智联招聘、前程无忧：综合类招聘巨头，覆盖广泛求职人群，借助其庞大用户基数与先进筛选功能，挖掘跨行业具备销售潜能及有意向转型至化工销售领域的人才，每周至少刷新职位两次，预估有效简历占比30%。

2.校园招聘

与国内重点化工院校合作，如[院校名称1]、[院校名称2]等，参加秋季校园双选会，设置专属展位，安排企业宣讲会介绍公司发展前景、产品优势及职业晋升路径，现场收取简历并进行初步面试，重点招募销售培训生，预期从校园招聘渠道可选拔出约2-3名优质销售培训生，充实人才储备梯队。

3.内部员工推荐

制定内部推荐奖励机制，凡成功推荐符合岗位要求候选人入职的员工，给予[具体奖励金额或奖品]奖励，激励员工利用自身人脉资源为公司引荐合适人才，此类推荐人才因对公司文化有一定了解，入职后稳定性较高，期望通过内部推荐获取岗位适配度高的高级销售代表及区域销售经理人选，占总招聘人数10%左右。

4.行业社交平台与论坛

活跃于化工行业知名社交平台及专业论坛，如领英化工群组、海川化工论坛等，发布招聘帖，参与行业话题讨论，主动挖掘活跃用户中的潜在销售人才，邀请其应聘，定期维护帖子热度，吸引行业内资深人士关注，预计可从中收获5-8份优质简历，补充高端销售岗位需求。

四、招聘时间安排

1.筹备阶段（[筹备起始日期]-[筹备结束日期]）

成立招聘专项小组，成员涵盖人力资源部招聘专员、销售部门负责人及相关技术专家，明确小组职责分工。

依据岗位要求细化完善岗位说明书，确定各岗位关键职责、任职资格、技能特长及薪资福利待遇范围，为招聘提供精准依据。

设计制作招聘宣传资料，包括公司宣传册、招聘海报、线上职位详情页等，突出公司特色与岗位吸引力，确保宣传内容专业、新颖、富有吸引力。

与各大招聘平台、高校就业办及行业论坛等沟通协调，完成招聘信息发布渠道搭建，确保信息按时上线。

2.简历收集与筛选阶段（[收集起始日期]-[筛选结束日期]）

安排专人每日定时查看各招聘渠道简历投递情况，对收到的简历进行初步分类整理，剔除明显不符合要求的简历，如学历不符、专业偏差过大、工作经验严重缺失等，确保进入下一环节的简历具备基本适配性，每日完成简历初筛工作，保证招聘流程高效推进。

针对初步筛选后的简历，依据岗位核心要求，从销售业绩成果、客户资源掌控、沟通协作能力、行业知识储备等关键维度进行深入评估打分，按得分高低排序，挑选出每个岗位1:5-1:8的候选人进入笔试或面试环节，每周至少组织两次集中筛选工作，确保优质候选人及时跟进。

3.笔试与面试阶段（[笔试起始日期]-[面试结束日期]）

针对销售培训生岗位组织笔试，内容涵盖化工基础知识、销售技巧理论、市场营销案例分析及职业素养测评等，重点考查应聘者知识储备与基础业务能力，邀请公司内部培训师及销售骨干参与阅卷评分，依据笔试成绩排名选取前[X]名进入面试环节，笔试与面试间隔不超过3个工作日，确保招聘节奏紧凑。

高级销售代表与区域销售经理岗位采用面试为主的选拔方式，面试分为初试与复试。初试由人力资源部与销售部