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百学须先立志。——朱熹
市场营销管理制度
市场营销管理制度1
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月末在湖南
娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门
经理及副职参加；
2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月末召开（月度
营销会议第二天），要求部门全员参加；
3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政
策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地方、参会
人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡
镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的
讨论会
议，会议时间、地方、参会人员由市场部下达通知确定。
市场营销管理制度2
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月末在湖南
娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理
及副职参加；
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百学须先立志。——朱熹
2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月末召开（月度
营销会议第二天），要求部门全员参加；
3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政
策策划、执行、实施专项问题的`会议，会议时间、地方、参会人员
由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡
镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论
会议，会议时间、地方、参会人员由市场部下达通知确定。
市场营销管理制度3
第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的
各个项目深入理解，适时搜集有效情报并向上级报告。
第二条报告的种类与方法
（一）日常报告:当面口述。
（二）紧急报告:当面口述或电话。
（三）定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。
第三条客户的级别分类依照客户的信用情形，将其分为三个等
级:
（一）甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。
（二）乙等级:一般的信用状态。
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百学须先立志。——朱熹
（三）丙等级:信用情形较差。重要包含以下几类:
1.尚欠账款（达X万元以上）并在甲等级以外的公司。
2.尚欠账款达X万元或以下的公司。
3.从业人员20人以下的小公司。
4.有信用问题前例的公司。
5.业界评判不佳的公司。
6.新开发顾客。
甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不
由业务人员来做判定，而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客
均应被列为丙等级。
第四条定期报告
（一）业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《客户情报报
告书》向主管人员定期报告。
（二）定期报告的时间规定为:
1.甲等级:每半年报告一次。
2.乙等级:每季度报告一次。
3.丙等级:每月报告一次。
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