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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

市场营销的实习报告3篇

市场营销的实习报告篇1

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营

销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周

的市场营销实训.

一实习目的

此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知

识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解

市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.

二实习内容

在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,

老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体

验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大

起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:

最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商

家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三

部分:一体验式营销;二促销策略;三企业文化因此,我们三周的实习调查工作

主要是围绕这三方面进行.

看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折

扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销体验式营销.它突破它突破了了传统传统的的理

性性消费消费的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后

的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.

体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专

卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务

的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验

式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可消费者可以体以体验验自己自己未来未来的家的家而

正是正是这这种种所所见即见即所所得得的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达

到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经

运用.例如现在的例如现在的华耐美家华耐美家整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整

体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装

修后的效果有直观认识.

过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求

的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者

希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧

室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,,个性化,,简单的

风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,

是一种娱乐性购物.宜家的DIY产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了

解产品的性能与保养之道.

在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的

竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达

家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体

构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整

体概念,每个样板间