万宝路营销案例分析.pptVIP

年轻时这个男人很穷。虽然有爱着的女人，但是那个女孩子家里很富有。虽然男孩子很聪明，但是因为是穷学生所以女孩子的家长就反对他们结婚，女孩子只能和别的男人结婚了。女孩子找到男孩子和他告别，男孩子拜托女孩子最后一件事。在我抽完一盒烟的时候你能在我身边吗？仅仅一盒烟的时间。女孩子答应了……于是男孩子打开一盒烟抽了起来。一边抽烟，一边回忆和女孩子相爱的日子，相爱的回忆。女孩子就这样离开了，以后男孩子成了香烟工厂的老板，做出了装有过滤嘴的香烟，香烟的名字就叫“marlboro”。那个男孩子因为过去的爱情故事常常回忆起爱情来，就是这个意思。123爱着那个女孩子的瞬间，永远无法忘记那个人和曾经爱着的瞬间。4万宝路的故事万宝路的发展历程1854年以一小店起家1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记1919年菲利普·莫里斯公司成立20-30年代定位为女性香烟，销量始终平平40年代初期莫里斯公司停止生产万宝路香烟二战后美国吸烟人士继续增多，万宝路香烟重返烟草市场1954年当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳接下了万宝路的策划方案并缔造了广告策划史上的“万宝路”神话1955年万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位1968年万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位1975年万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠80年代中期万宝路成为世界烟草业的领导品牌1989年万宝路在全世界售出3180亿支，营业额高达940亿美元，当时可在《财富》杂志全球500大企业中排第45位1995年“美国金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元1996年至今在全球反烟浪潮的今天，万宝路在全球十大品牌中仍稳在前20位，其中在2006年以前一直位居前十位（2005居第十）市场定位的转变独特的品牌个性树立全球品牌战略万宝路取得成功的原因（一）市场定位的转变初期定位：女士香烟ManAlwaysRememberLovelyBecauseOfRomanticOnly男人只因浪漫而铭记爱情万宝路的“变性”：“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子烟，重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’香烟”。哪里有男人，哪里就有万宝路万1宝2路3中4的5男6子7汉8气9概10这形象的转变，为万宝路带来巨大财富。1954-1955年间，万宝路的销售量提高了三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌;第二位。1968年，其市场占有上升到全美同行的0102030405（二）独特的品牌个性树立全球品牌战略01广告采取一体化和本土化结合的原则02香港:年轻、洒脱、在事业上卓有成就的农场主日本:牧童在回归自然的情况下，征服自然，过着一种田园诗般的生活中国:激昂悦耳的锣鼓声，敲锣打鼓欢天喜地的中国大汉03（2）赞助的国际化