期末考核小米手机营销策划书.pptVIP

小米营销筹划书现代广告务实：期末考核班级：15营销C姓名：蔡芸筹划时间：

目录?一、前言 二、市场分析 三、产品分析 四、广告战略 五、媒体战略 六、广告预算七、广告效果 八、结束语

前言小米自上市以为，受到了广阔用户的喜爱。但是由于智能市场的竞争非常剧烈，小米的销量远远落后于其他几大品牌。在智能飞速开展的如今，小米虽然优势明显，但也只有不断革新才不会在未来的竞争中被淘汰。在筹划书中，针对小米的现状，我们在市场调查分析的根底上进行了SWOT分析。通过SWOT分析，我们发现了小米在开展中的各种优缺点，而针对这些优缺点，我们制订了切实可行的营销方案，以此来提升小米的品牌知名度和美誉度。我们此次筹划的目的有三：一是提高小米产量；二是扩大消费目标群体；三是扩展目标市场。

前言1.筹划原因小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一局部。如今，智能飞速开展，小米假设不扩大市场占有率，那么，在未来的竞争中，必然遭受淘汰。2.筹划目标通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米，以提高小米的品牌知名度和美誉度。

二、市场分析〔宏观〕人口环境：在10亿的用户中有3.8亿的智能用户，，还有3亿人口需要将换为智能经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而又是现代人类生活中必不可少的工具自然环境：①能源本钱上升，劳动力本钱上升。②废弃零部件对环境的影响很大。例如：电池。科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无法自行生产，产量受上游供给商限制社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽裕的年轻人而言，小米性价比高，尽显价格优势

二、市场分析〔微观〕竞争分析：如今科技飞速开展，智能几乎可以说是遍地都是，诸如苹果、三星等外国品牌在中国占有很大的市场，还有中国自己的品牌，如：魅族、步步高、华为、联想等都是小米的有力竞争者。

消费者分析：小米的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米的正式批量式生产，小米的消费群体不断扩大。据我们调查分析小米的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济根底。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。

三、产品分析小米手机优势劣势1.手机自身优势：（1）独特的定位，（2）产品人格化，（3）手机配置和外观；2.价格优势：.成本价定价的模式；3.销售渠道优势：（1）“电商模式”，（2）支付方式及购买方式，（3）货物配送规则；4.售后服务保障政策创；5.独特的宣传战略：（1）高调发布会宣传，（2）利用网络广告促销，（3）利用社会化媒体的模式；6.优秀技术团队支持1.手机自身缺陷：（1）屏幕翘脚问题（2）手机掉漆问题（3）后盖缝隙闭合不严密问题（4）机身晃动有响声问题（5）原装配件中没有耳机；2.信誉缺乏；3.售后服务遭质疑；机会1.竞争对手削弱；2.手机电脑化趋势；3.互联网化；未来移动终端的发展SO1.保持性价比优势；2.继续创新销售模式WO1.提高技术水平；2.提高并保障售后服务水平威胁1.智能手机市场竞争激烈；2.自主产权不高；3.舆论压力挑战；4.资本对投资回报的要求和压力ST1.提高自主产权；2。研发核心技术WT1.提高市场占有率；2.扩大目标群体

从表格swot表格中我们发现小米目前的产品包括小米操作系统、米聊客户端和小米，但主要现金流却只有小米。现实情况是，小米以在线销售获得了定价的主动权，又以低价赢得了发烧友的追捧，显然，这一低价策略也限制了小米的利润水平。相信雷军对小米操作系统和米聊有着战略性的布局，但他能否在资本的耐心消耗完之前兑现对资本的承诺，是小米未来必须面临另一挑战。

四、广告战略1，消费者关注因素：价格、功能、造型2，目标消费者分析：年轻群体3，竞争品牌信息：苹果、三星：高端路线国内品牌：低价，中低收入群体4，自身品牌优势：配置高、价格实惠5，品牌定位：全国范围内，致力于中低收入阶层的年轻人

四、广告战略筹划目标：1．提高小米销量；2.扩大消费目标群体；3.扩展目标市场。

六、媒体战略主流媒体轰炸⑴电视类：湖南电视台、湖北电视台、北京电视台、上海电视台；5秒广告片、15秒广告片、30秒广告片、公益广告；⑵报纸类：湖南日报、晚报、企业报；公