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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

心理学科普巴纳姆效应

什么是巴纳姆效应

巴纳姆效应又名福勒效应，星相效应。是在1948年由心理学家伯

特伦·福勒通过试验证明的一种心理学效应，人们常常认为一种笼统的、

一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、

含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接

受这些描述，认为描述中所说的就是自己。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

巴纳姆效应出现的主要原因

01

认知谬误

对信息的部分认可，会产生对整体信息正面评价的错觉，从而引

发认知谬误的晕轮效应。简单来讲就是片面的态度，演变成对全面内

容的认可或否决，即以偏概全。

我们拿星座举例子：

假设你今天看到一篇与星座运势相关的内容，看到自己的星座在

下一周将要进入水逆的一周。那么在接下来的这一“水逆周”，你就

会把各种不同原因而导致的负面、消极的事情都归为“水逆”。其实

事实并不然。某些“水逆”或许只是你的粗心大意而导致的，而非这

所谓的“水逆”。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

02

逻辑失效

能让人产生巴纳姆效应的内容，大多数同时存在逻辑的正面和反

面，因此，无论是从正面还是反面都无法找到反驳的理由。

比如，巨蟹座生性善良又敏感多疑。他们对感情抱有信仰，相信

纯真、相信天长地久。巨蟹座的朋友，可能看到这样一条分析，就会

马上在脑海中找到可以证实这两条分析的事例，从而来“证明”自己

就是这样的人，哪怕大部分时间的自己并不是这样的。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

在巴纳姆效应的影响下，人们会倾向于先做出选择，再根据选择

来找出一个或几个符合逻辑的理由来支持自己的选择。然而这种情况

下的事实是与正常顺序相反的，正常来讲，人们会先有逻辑，接着通

过逻辑来做出选择。

03

注意力被感性主导

在同一时间内，人的注意力是唯一的。当注意力被感性占据的时

候，理性就会被感性的情绪所淹没，这时候人的意识判断就会被感性

所主导。由感性引起的意识判断，会受到情绪的影响，造成的结果是：

任何能够缓解情绪的内容都会得到认可，而任何加重情绪的内容都会

被否决。