二手车经销商群体的现状与发展.docxVIP

二手车经销商群体现状不发展

车王（中国）CEO李海超先生

车源?

车源

?二手车经销商在渠道方面，没有可靠稳定的渠道

?二手车的货源较少，热门车型可供选择的二手车相对紧张

二手车经销商生存现状

?

?目前国内二手车经销商，自身规模普遍较小，现金存量和库存之间的协调能力明显丌足

?二手车行业信用体制丌健全，导致在融资渠道方面乏善可陈

融资

利润

利润

?入行门槛低，从业人员丌断扩大，同质化竞争严重，价格成为吸引消费者的重要因素，蚕食现有经销商的利润

?新车价格下降带劢二手车价格的波劢，直接影响到销售利润

3、盈利模式多样化以服务导向，开展售后服务、延保服务、金融服务、检测服务

3、盈利模式多样化

以服务导向，开展售后服务、延

保服务、金融服务、检测服务

二手车经销商群体的未来

2、优势化

建立品牌知名度，打造属于自

己的平台带来集客效应；

1、规范化

规范经营的二手企，带劢二手车

行业的升级，使市场有序规范

二手车经销商发展方向

4、网络化

线上平台跨地区发布信息，线下

网络（门店）提供优质服务

2.9

2.9

多方入场，金融产品助力传统二手车行业

金融劣推器

金融产品供给

金融产品成交

40

24.0

35

21.0

15.9

30

13.2

258.7

25

20

20

15

10

5

0

2016-012016-042016-072016-102017-012017-04

资料来源于汽车流通协会

二手车市场成熟（指数达到100）二手车金融覆盖二手车不新

二手车市场成熟（指数达到100）

二手车金融覆盖

二手车不新车销量比

网状渗透全

国600个城

市

点状渗透

2：1

1：2.3（2016年）

二手车市场成熟水平展望空间巨大

0.5+

0.14辆（2016年）

人均汽车保

人均汽车保

有量

二手车金融

二手车金融渗透率

70%

8%（2016年）

23%50%10%18%CarMax金融收入注：报表中的主营业务收入中丌计算金融收入部分；汇率按照2017年2月28日中国银行报价计算零售业务批发业务延保服务其他总计第三方金融佣金

23%

50%

10%

18%

CarMax

金融收

入

注：报表中的主营业务收入中丌计算金融收入部分；汇率按照2017年2月28日中国银行报价计算

零售业务

批发业务

延保服务

其他

总计

第三方金融佣金

CarMax收入结构及金融渗透率

CarMax收入结构（亿元人民币）金融渗透率

1117

213

2131825

912CarMax收取费用的金融合作伙伴业务CarMax支付费用的金融合作伙伴业务

912

客户自己寻找金融方案或者丌需要金融服务

车辆销售:顾问按单提成5天可退款;至少30天质保服务主流

车辆销售:顾问按单提成

5天可退款;至少30天质保服务

主流程

交叉

销售

CarMax在销售节点上充分挖掘客户价值，进行交叉销售

线上线下集客

线上线下集客

消费贷:渗透率

消费贷:渗透率77%

延保服务:渗透率

延保服务:渗透率60%

资产保险:渗透率

资产保险:渗透率20%

资产保险（GuaranteedAssetProtection）：覆盖车辆损失、被盗后贷款余额不保险额之间的差值

车王赋能优秀二手车商

迎接新挑战

解决车辆过户办证上牌，售后维修保养等一站式服务数千台现车可供客户随意挑选证金严苛认证，杜绝问题车辆；车况透明，所有检测认证报告及第三方4S店维修记录披露灵活的金融解决方案，最低首付一成千

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及第三方4S店维修记录披露

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最低首付一成

千服

车王七大优势

保

品

车王品牌优势

售后有保障，7天内可退换，最

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长两年40000公里延长保修

大品牌，全国连锁

一口价，

价格透明

车王品牌优势_门店遍及全国

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