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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

民宿项目创业计划书

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一、项目综述

1、项目背景

旅游业是全球产业规模最大、发展势头最强劲的产业之一。

随着经济和交通通讯的发展，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业

也蓬勃发展。因此，我们计划创办一家名为“星相愿”的民宿，

希望能在这个行业中占据一席之地。

2、项目名称

我们取名“星相愿”，寓意是希望客人在我们的民宿中找到

那份久违的感动，感受到童年时光的美好。

3、项目介绍

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

民宿是指在闲置的房屋中，结合当地人文、自然景观、生

态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提

供旅客乡野生活之住宿处所。民宿不同于传统的饭店旅馆，它

能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有

别于以往的生活。

二、市场分析

1、市场环境分析

随着我国经济的快速发展，旅游业也呈现出勃勃生机。浙

西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，也是国家级4A级景区。

我们的民宿地理位置优越，距离浙西大峡谷仅10分钟路程，

周围环境优雅，为驴友提供了便利。

2、服务对象分析

我们的服务对象主要为高端旅行者、自驾游亲子旅行者、

户外探险者和其他背包旅行者。龙岗镇历史文化悠久，风景独

特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。随着住宿文化需求

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

的不断增长，我们将采取有效的营销战略，实现民宿的持续发

展。

民宿创业初期采用合伙人的方式，共同出资、共同经营、

共担风险，致力于为旅行者提供以住宿为主的舒适旅舍，秉承

“给您一个放心的出行，舒心的旅行”的宗旨。选择在临安市龙

港镇五星村开办民宿，原因如下：一方面，民宿新潮，符合自

驾游客户追求个性、时尚的特点，以及想交朋友、清净修养身

心的需求；另一方面，浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交

通便利。此外，根据调查，多数背包客和自驾游客的消费理念

较前卫，舍得投资生活，而民宿在中国尚处于市场萌芽期，市

场机会大，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙

大。

经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）

发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，多为单元房简易改造

或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无

法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住

宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但

调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若

黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

见住宿市场的庞大。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不

仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的

新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。我们将

目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时

接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假

或周末来往自驾游以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江

周围自驾游市场。

我们选择走稳中求胜的发展路线，定