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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

关于市场建议书四篇

市场建议书篇1

经理：

您好！

我是李，以下建议只是我站在个人角度发现的__市场问题，仅供参考。

一、人员管理问题

1、促销员管理。我们公司__市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀

疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，

您就会发现问题所在。

解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政

策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促

销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓励他们更积极地工作。至于那

些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。

当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原

因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过

促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左

右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做

了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销

量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是

我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！

结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常

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到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不

如到市场去把问题解决在未发生时。

2、业务员的管理。业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，

用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店

长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。这些问题就要靠

区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天

不停地工作就是成功的。业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及

时发现进行汇报就是失误；业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就是工作

效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等

资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在

振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好

的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展

架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个

系系统统的销的销量都量都不如不如玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有

更大的支持。

二、各个环节的沟通和关系处理问题。

1、经销商。现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销

商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超

有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关

系，尽量把他们的人员利用调动起来。

2、商场采购。尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞

活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。这个环

节是必须要处理好的。

3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。这人物当中，

班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好

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的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长