第3章商业模式六要素模型.pptx

第3章商业模式六要素模型;;;;;;;一、商业模式设计参数;一、商业模式设计参数;一、商业模式设计参数;一、商业模式设计参数;二、交易参数的定义;二、交易参数的定义;二、交易参数的定义;二、交易参数的定义;二、交易参数的定义;某大型设备整机制造厂商需要与关键大部件厂商协作进行供应链配套生产，因为运输费用较高，传统的交易方式是整机厂选址建厂后，大部件厂商靠近整机厂商建厂，方便配套制造。但大部件厂商担心一旦投入固定资产，整机厂商就会压低采购价，而如果同时服务其他整机厂，建厂选择在多个整机厂的中间位置，物流成本又比较高。

这个典型的决策场景考虑了利益相关者、需求、满足需求的产品或服务，但没有考虑满足需求的方式，因此效果并不好。;具体来说，转换满足需求的方式可以这样操作：

把大部件厂所需的资源能力中的厂房资源配置给整机厂，整机厂负责厂房建设，然后将厂房租赁给大部件厂商使用；将设备、管理团队、运营资金、技术等其他资源配置给大部件厂商，大部件厂商租赁厂房，负责运营。如果交易条件不好，大部件厂商随时可以撤走，撤走时只需带走设备和管理团队，而不用担心被整机厂压价。

对整机厂来说，这种方式一方面保障了长期稳定的合作；另一方面即使一家大部件厂商终止合作，更换大部件厂商也更容易。通过资源能力的切割和重新配置，设计出一种新的交易方式，可使交易成本大幅下降，实现价值增值。;二、交易参数的定义;二、交易参数