经典营销策划 素材.pptVIP

市场营销策划;一、年度市场规划与季度营销策划

二、区域（产品）营销策划的真正目的

三、为什么要进行区域（产品）营销策划

四、区域（产品）营销策划的内容

五、分层分级推行、落实区域（产品）营销策划

六、制度------变思想为行动，推行办事处运作模式

七、结合“目标管理、绩效考核”，把营销策划落到实处;一、年度市场规划和季度营销策划;公司三年内的发展目标：;年度市场目标（1）:;年度市场目标（2）:

★产品多元化目标：

★客户群多元化目标：

;特色一：目标极具“狼”性;特色二：“市场”与“销售”的二难局面;二、区域（产品）营销策划的真正目的;办事处主管一级：

1、办事处主管进一步了解市场，不沉溺于具体项目，

做到“宏观把握，微观指导”。

2、目标和责任层层明确，层层落实；同时群策群力。

3、发现问题、解决问题、自我总结，不断提高。;三、为什么进行区域（产品）营销策划;前提二：公司规模大，产品种类多；客户决策规范“营销”

（关系、品牌等）

方式：市场环境项目合同

“网”的争夺

需求（计划）

营销＝市场＋销售

良好的市场环境可以产生层出不穷的项目;讨论：

;市场是一个动态发展的系统。;我们所面临的市场四个基本元素：;市场规划的基准是市场空间;正向、积极的思维方式去认识“市场需求”;竞争对手：;品牌形象：;公司品牌的几个方面：;产品品牌的几个方面：;讨论：

试举出一些提高个人品牌形象的具体作法。;关系平台：

是基于对公司及公司产品认可基础上的稳固合作关系。;决策层：指对定货有决定性作用的一些层面，建立及维护这些关系是至关重要的。

例如：省管局局长层、运维处、计划处等处长层，各地区局局长层等

影响层：指对决策层有影响的边际关系层。;;关系平台：;客户、服务

竞争;四、区域（产品）营??策划的内容;*;;市场目标与销售目标的关系：;项目与地位的关系;只有关注市场上的

基本因素的变化、

发展，才有可能抓

住机会，并采取有

效的行动，完成市

场的飞跃。;市场波动;目前工作的几个现象：;讨论：

在公司目标的刚性压力下，办事处忙于抓单，这样会对市场产生什么样的正面和负面影响？;五、分层分级推行、落实区域（产品）营销策划;六、制度变思想为行动，推行办事处运作模式;市场三要素;;;;;;办事处需求项目动态一览表;;;七、结合“目标管理，绩效考核”，把营销策划落到

实处;讨论题：;讨论题：;讨论题：;作业：;用项目管理的思想去拓展区域市场

---与各位同仁共勉