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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

医疗器械营销推广方案(共2篇)

医疗器械营销推广方案一、医疗器械的行业特点和市场现

状分析站在年终岁末的关口，回首这一年，盘点2015年医

疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门

出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，

医疗器械进出口市场发展放缓。新医改方案显示，城镇居民

医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助

标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药

商业显著受惠。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生

体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国

医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗

器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原

则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要

求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。

据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000

家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院）总共是

31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。

在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20

世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前

的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将

不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速

发展。我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直

保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据

医疗器械行业“十一五”规划的预计，2015年我国医疗器械行

业总产值将达到1000亿元。2015年，全球金融危机蔓延，

在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的

综合作用下，我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产

品，医疗器械仍不可避免受到波及。据海关统计，2015年1～

9月，医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元，同比增

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

长9.1%，增幅与去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。

医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的

33.66%，其中进口金额为43.82亿美元，同比增长16.35%；

出口金额为84.71亿美元，同比增长5.69%。贸易顺差40.9

亿美元，与去年同期（42.49亿美元）相比，下降了3.74%。

进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X

射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或

兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人

体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。按价格比较，

核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等

部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。预计今后我

国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢

回暖，大宗商品价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产

品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口

的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势；三是未来3

年，我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国

外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。

我国医疗器械工业总产值自20世纪90