西安培华学院《营销综合实训》2021-2022学年第一学期期末试卷.docVIP

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西安培华学院

《营销综合实训》2021-2022学年第一学期期末试卷

题号

一

二

三

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共20个小题，每小题2分，共40分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在产品组合策略中，产品线的长度、宽度和深度需要合理规划。对于一家服装企业来说，如果想要扩大市场份额，以下哪种调整产品线的方式可能最为有效？

A.增加产品线的长度，推出更多款式的服装

B.增加产品线的宽度，涵盖更多类型的服装

C.增加产品线的深度，提供更多尺码和颜色选择

D.以上方式效果相同

2、在市场机会评估中，需要综合考虑市场潜力、竞争状况和企业自身能力等因素。对于一家小型创业公司，以下哪种市场机会更具有可行性和发展潜力？（）

A.进入一个已经被大型企业垄断的成熟市场

B.开拓一个新兴但需求尚未明确的细分市场

C.针对现有市场推出一款与竞争对手类似的产品

D.挖掘一个被忽视但具有潜在需求的小众市场

3、在市场营销中，市场细分是一项重要的策略。对于一家生产运动鞋的企业，若要依据消费者的购买行为进行市场细分，以下哪种细分方式不太合理？（）

A.按照消费者购买频率，分为经常购买者、偶尔购买者和潜在购买者

B.根据消费者对品牌的忠诚度，划分为忠诚顾客、摇摆顾客和新顾客

C.依照消费者购买时的决策速度，分为快速决策者、犹豫决策者和谨慎决策者

D.按照消费者的收入水平，分为高收入人群、中等收入人群和低收入人群

4、在品牌联合营销中，不同品牌之间合作可以实现优势互补。对于一家运动服装品牌和一家运动饮料品牌，以下哪种联合营销方式更能提升双方的品牌形象和市场影响力？（）

A.共同推出联名款产品

B.联合举办大型体育赛事

C.开展交叉促销活动

D.以上方式结合实施

5、在产品生命周期的衰退期，企业通常会采取一些营销策略来应对市场变化。以下哪种策略不太适合在衰退期使用？（）

A.维持原有的营销策略，等待市场复苏

B.降低产品价格，清理库存

C.逐步淘汰该产品，转向新产品的开发

D.对产品进行改进和创新，重新激发市场需求

6、在网络营销环境中，以下哪种网络营销工具对于提升企业品牌形象、增加网站流量和促进销售转化具有综合性的效果？

A.搜索引擎优化（SEO）

B.社交媒体营销

C.电子邮件营销

D.内容营销

7、关于品牌个性的塑造，以下哪种方式能够使品牌具有独特的人格特征，与消费者建立情感共鸣？

A.赋予品牌特定的形象代言人

B.设计独特的品牌故事

C.确定品牌的价值观和文化内涵

D.以上方式均可

8、在市场营销的价格策略制定中，对于影响产品价格的因素，以下说法错误的是（）

A.成本是定价的基础

B.市场需求决定价格上限

C.竞争对手价格对定价没有影响

D.政府政策法规会约束价格制定

9、在营销战略的制定中，以下哪种战略能够帮助企业在市场竞争中充分发挥自身优势，抓住市场机会，实现可持续发展？

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.集中化战略

D.以上战略均可

10、在市场细分的原则中，以下哪个原则要求细分市场能够被有效地测量和评估，以便企业制定针对性的营销策略？

A.可衡量性原则

B.可进入性原则

C.可盈利性原则

D.稳定性原则

11、对于营销战略的选择，以下哪种情况适合采用集中化战略，聚焦特定的细分市场，提供专业化的产品或服务？

A.企业资源有限

B.市场需求多样化

C.竞争对手实力强大

D.以上情况均可能

12、对于市场细分的有效性评估，以下哪个标准最为关键，决定了细分市场是否具有实际的营销价值？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.以上标准均重要

13、在品牌管理方面，品牌形象对于消费者的购买决策有着重要影响。当一个新品牌进入市场时，以下哪种方式对于塑造积极、独特的品牌形象效果可能不太理想？

A.大量投放广告宣传

B.举办大型促销活动

C.提供优质的产品和服务

D.模仿竞争对手的品牌风格

14、消费者市场和组织市场在购买行为和需求特点上存在显著差异。以下关于组织市场特点的描述，不正确的是？

A.购买者数量较少但购买规模较大

B.需求具有派生性

C.购买决策过程较为简单

D.供需双方关系密切

15、在营销战略的制定过程中，企业需要明确自身的竞争优势。对于一家以技