与客户成交的N个技巧.pptVIP

⑷、讨论合同细节之后如果在针对合同细节进行了充分的讨论之后，你仍然不主动提出成交要求，那么你打算何时完成这场交易呢？对于合同细节的讨论，其实是客户已经在明确地向你表达他们的签单要求了，这也是你提出签单要求的关键时机，如果此时你仍然不果断地向客户提出要求，那么等到客户离开之后，你就只能为这次成交的失败而感到遗憾和后悔了。⒉、怎样提出签单要求不会引起客户反感一旦发现合适的时机，我们就要果断地向客户提出签单要求。不过，有些人虽然能够发现签单的最佳时机，可是他们却不敢果断提出成交要求，因为他们害怕得到客户的拒绝或者害怕让客户感到自己过于急功近利从而彻底地失去这笔交易。这些人担心的这类问题确实在一些谈单过程当中出现过，不过我们需要认识到，如果你提出了签单要求，往往有几种可能：第一种，也是我们最希望看到的结果，那就是客户顺利地答应了你的要求；第二种，可能就是客户拒绝了你的要求，他们可能还会对一些其他问题提出反对意见；第三种，可能就是我们最不希望看到的结果，那就是客户不但感到自己被强迫成交，而且还决定彻底放弃这场交易。可是，我们同样应该清醒地认识到，如果在合