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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

君乐宝乳业发展战略研究

君乐宝乳业发展战略研究

摘要：本文主要研究君乐宝乳业的发展战略，分析市场竞争状

况和内部资源配置情况，提出适合企业发展的策略建议。通过

对行业背景、公司历史、产品结构、市场份额、竞争对手等多

方面分析，本文认为，君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较高

的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需要

加强市场拓展和网络建设。针对这些问题，建议君乐宝乳业通

过细分市场和重点产品的定位，优化产品结构；加大品牌宣传

和营销力度，开拓新渠道和市场，提高市场占有率；同时改善

企业内部管理和人才队伍建设，提高竞争力和企业效益。

关键词：君乐宝乳业；发展战略；市场竞争；资源配置；品牌

建设；销售渠道；企业效益

一、引言

随着社会经济的不断发展，人们对于食品安全和营养健康的要

求越来越高。乳制品作为重要的保健食品，成为消费者的首选

之一。而君乐宝乳业作为中国知名的乳制品品牌之一，一直致

力于优质乳品的生产和研发。然而，随着市场环境和行业竞争

的变化，君乐宝乳业也面临着一系列的挑战和机遇。因此，本

文旨在对其发展战略进行深入研究和探讨，为企业未来的发展

提供有效的指导和建议。

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二、行业背景及公司概况

1.1行业背景

乳制品行业作为我国食品工业中的重要组成部分，近年来呈现

出较快的发展速度。据统计，2002年至2018年，我国乳制品

行业销售额年均增长率为24.9%，年均增长率高于全球的

11.5%。同时，消费者对于乳制品的需求也越来越强烈，尤其

是高端、特色和健康乳制品的市场增长速度更快。

1.2公司概况

君乐宝乳业成立于1995年，是一家专业生产、销售乳制品的

企业。公司主要产品有牛奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉、成人营

养奶粉等。公司拥有众多品牌，并建立了较为完善的销售渠道

和分销网络。2019年，公司在中国市场销售额达到了近20亿

元。

三、市场竞争状况分析

2.1市场份额

从数据上看，君乐宝乳业在中国乳制品市场上处于较弱的位置。

根据2019年中国乳制品市场份额排名显示，君乐宝乳业排名

第八。相比之下，同为国内知名品牌的伊利、蒙牛、光明等企

业占据市场主体地位。

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2.2产品结构

君乐宝乳业的产品结构不够合理，主要以婴幼儿奶粉和一些低

端的乳制品为主。相比之下，伊利、蒙牛等大型乳企的产品结

构更加丰富，覆盖面更广，可以满足不同消费者的需求。

2.3市场营销

君乐宝乳业的市场营销力度相对较弱，对于品牌宣传和产品推

广的投入不足。在婴幼儿奶粉领域，公司的市场份额有所提高，

但在成人乳制品方面的营销策略相对滞后。

四、企业内部资源及管理状况

3.1品牌建设

君乐宝乳业在品牌建设方面做得较好，拥有较高的品牌知名度

和较好的品牌声誉。这得益于公司多年积累的品牌资源和质量

保证。

3.2销售渠道

君乐宝乳业的销售渠道相对较少，主要通过超市、商超等传统

销售渠道进行。而伊利、蒙牛等企业则在电商渠道方面做得较

好。

3.3人才队伍

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君乐宝乳业的人才队伍相对不够强大，在营销、品牌宣传等方

面缺乏相应专业人才的支持