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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
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光明牛奶市场营销策划方案
篇一：光明乳业营销策划书
光明乳业营销策划书
目录
前言
一、策划目的5
二、市场分析5
三、swot分析7
四、目标市场战略8
五、营销组合战略9
六、制定执行方案11
七、营销预算11
八、结束语12
随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求
也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色
产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，
它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口
味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行
市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族
品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信
赖，从而获得更大的市场。
前言
一、策划的目的
随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，
人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求
更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解
市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，
进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销
策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得
到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析
1、行业分析
据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，
占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水
平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析
竞争者优势：
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在
20XX年销售额高达162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大
笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一
直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权
威。因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛
奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事
件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
伊利——身为20XX年奥运会正式合作伙伴，请了奥运
会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。作为乳业领导
者，伊利已经有了几十年的发展经验。伊利这个品牌已经深
入人心。
味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表
现为口味醇厚，有专业性。在各大超市的冷柜里味全酸奶的
台面占据了将近30%。
营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。以其酸
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