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服装行业个人工作总结5篇

服装行业个人工作总结1

在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱关怀下，

本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步生疏公司的

业务操作流程，结合实际工作状况，现就近段时间的工作状

况总结如下：

正贸基本状况：

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下

几个方面：

(1)成交中需要多部门相互协作。

(2)oem定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大。

(3)出口业务操作程序涉及部门多，手续迅速而灵敏简洁。

(4)单证资料多。

依据操作进程区分，可以分如下几个阶段：

成交前期工作预备：成交前期认真，充分，细致的工作，

对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作，个人看

法，可以从如下几个方面着手：

a、在争论目标市场客人宠爱的款式，颜色，风格等的基

础上，搜寻国内也在做同类产品的工厂，索要样品，产品名

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目，了解清楚布料，款式，价格，做工，尺码，颜色组成，

辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推

销给客人，或email给固定现有的客人。

b、鼓舞设计师主动主动去了解目标市场客人的需求，

通过网络信息，到实地市场考察，然后自己设计出系列产品，

向客人推销。

c、到市场上买一些如韩国，日本等发达国家比较时尚潮

流的书集，或一些特殊品牌的产品，如adidas，nike，puma

等，梳理吸取，向客人推举。

d、鼓舞客人来实样，来图纸和制作要求，依据客人的

要求联系工厂报价。

客人来访前工作预备：

外销员事先联系好客人，了解客人来访时间，人员组成，

航班到达时间等，其中最好能了解到客人的选购方案和停留

时间，选购产品的品种，布种，目标价格，数量等。提前了

解这些信息，对妥当支配接待客人，事先做好资料预备，样

品预备，甚至支配好带客人出去看工厂，拟订商务旅程等都

很有必要。在客人到达办公室的当天，外销员必需关心部门

经理和总经理做好接待工作。接待过程中，外销员需要热忱，

有礼貌。依据客人的不同爱好，预备好水果，零食，茶水，

咖啡等。

成交中：

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依据客人的订购意向，在部门经理或总经理的带领下，

会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放

在会议室地板上，摆放时留意把相同品种摆放在一起，按款

号挨次排放。会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片，图书

摆放在会议桌上。

另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用。外销员必需

参预商务谈判，谈判之前预备好空白的谈判合同，剪色卡和

质量布卡用的白色纸板，计算器，批板修改纸，谈判过程依

据布料——款式——规格——颜色组——logo——主麦吊牌

——包装——价格(exw/fob/cfr/cif)——付款方式——出运

港口——货期等独一同客人确认。其中款式问题，需要设计

师在场。

依据客人的改良看法，快速精确得做出效果图纸，打印

出来并给客人签名确认。外销员组织整理资料，谈判完毕后

制作出外销合同供客人确认签名，生成订单。全部的谈判资

料，依据客人分卷宗，每个卷宗依据时间先后挨次将相关资

料归档整理好，确保资料完整，清楚。

成交后工作：

生产部同事会依据成交时客人的具体要求，制作生成各

个款式的打样通知单，全部的细节都要有明确的书面要求和

实物要求给工厂，外销员要对这些资料做审核，检查，确保

不给出错留下任何机会。审核完毕后，资料送还生产布同事，

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支配通知工厂打样生产———制作确认样。期间，要留意联

系好客人和生产之间的沟通。假如客人对制版有任何的疑问

和修改，要第一时间通知生产部，确认落实好。工厂的确认

样板出来后，要依据之前的制作要求，检查一次，套出确认

样看法书。

把样品，大货的质量布卡，色卡，规格表，主麦挂牌(如

有)等用书面和实物整理一整套资料，寄给客人确认，或联系

客人到公司拍板确认。自己公司也要留一整套一模一样的资

料。以便跟客人对应起来——利于开展确认工作。客人收到

确认样后，依据所套的看法，独一确认清楚。把相关确认看

法第一时间通知生产部。等待客人付完定金(如开l/c，收到

申请书起)，生产部可以尽快支配工厂织布，染色，支配辅料，

纸箱生产(把客人确认的船麦直接印刷到箱子上)，最终做大

货生产。

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