中粮香榭丽都项目市场定位报告.pptVIP

年龄35岁性别男家庭结构三代同堂职业私营业主家庭年收入200万元/年以上现居住地成都市九眼桥刘先生目前居住在九眼桥的粼江峰阁楼盘，地段、环境、配套都非常好，但也是由于太过于繁华，刘先生的出行及不方便，交通拥堵现象严重。为了让自己不再每天被拥堵的交通影响心情，最终决定寻找交通便利、环境较好的高端楼盘移居。家里父母亲健在，换新的居住地点经过几番的家庭会议，最终确定未来居住地需依水而居、附近要有公园，以满足老人们的休闲需要。典型高端客户——私营企业主（半岛城邦）典型高端客户——私营企业主*产品需求特征对现在购买或打算购买的房屋满意的是：环境资源、项目地段等因素。对现在购买或打算购买的房屋不满意的是：物业服务等因素。购买住宅首要考虑的因素依次是环境、配套、品质、物业服务。购买住房会考虑的类型具体形态不定，最理想的是建筑风格较好的电梯公寓。对居住环境最关心的是绿化植被档次要高、要好看。对意向社区配套的需求考虑有：小学、游泳池。认为没有满足但又很重要的功能配套是1：2的车位比。对小区周边配套的需求考虑：商业配套：大型购物中心。.年龄40岁性别女家庭结构一家三口职业证券公司管理层家庭年收入150万元/年以上现居住地成都林荫街老小区随着事业高峰期的来临，收入增长速度较快，对住宅品质及物业服务等都有了更高的需求，目前居住地已不能再满足需要，决定换房。区域首选代表身份、高品质楼盘较多的城南，对本案的产品和环境非常满意。由于本案开发商豪宅开发经验不足，无先例借鉴，另物业服务口碑不好，以致犹豫了一段时间，最终因优点盖过缺点，下单购置。典型高端客户——中高层管理（半岛城邦）产品需求特征典型高端客户——中高层管理*对现在购买或打算购买的房屋满意的是：户型、环境资源、地段等因素。对现在购买或打算购买的房屋不满意的是：物业服务、小区内环境等因素。购买住宅首要考虑的因素依次是地段、产品、环境。购买住房会考虑的类型具体形态不定，最理想的是地段满意的电梯公寓。对居住环境最关心的是小区内的绿化品质。对意向社区配套的需求考虑有：游泳池。认为没有满足但又很重要的功能配套是高品质的篮球场。对小区周边配套的需求考虑：大型购物中心。年龄40岁家庭结构小太阳职业私营企业法人代表家庭年收入100万元/年以上现居住地深圳“她”是装修公司法人代表，专门做写字楼的装修，在深圳、北京、上海都有住房和项目，因工作关系，喜欢成都，在成都置业过一次。这次是为母亲养老购房。母亲很喜欢金域蓝湾临河环境，女儿喜欢一卡一梯一户的尊贵感。对于挑高的户型和万科的品牌也非常的认可。典型高端客户——川籍外地客户（金域蓝湾）产品需求特征典型高端客户——川籍外地客户*对现在购买或打算购买的房屋满意的是：一卡一梯一户、挑高户型、开发商品牌、临河环境等因素。对现在购买或打算购买的房屋不满意的是：楼层。购买住宅首要考虑的因素依次是：环境、品质、开发商、价格购买住房会考虑的具体形态不定，最理想的是多层或花园洋房。对居住环境最关心的是绿化景观与品质。对意向社区配套的需求考虑有：老年活动中心、中小超市、休闲会所。认为没有满足但又很重要的功能配套是老年活动中心。对小区周边配套的需求考虑：商业配套：中高档餐饮、大型超市、菜市项目高端客户结构确定*核心客户群主力客户群挤压吸附客户群其他区域改善型高端客户（重点之一外地客户）——需求成熟配套，交通便利，公园绿地，产品品质，品牌等城市高端生活指数。钟情于城市高端成熟片区，对郊区高端住宅抗性较大。西南大片区内改善型高端客户—成都西面和南面区域内的改善型高端客户（高收入的私营企业主和企事业单位高管）；追求成熟高端生活片区，追求产品品质及开发商品牌。双楠/红牌楼/神仙树/紫荆片区内改善型高端客户——片区内私企业主/个体经商户/企事业单位高管，改善现有居住环境；只选择成熟高端生活片区，重视开发商品牌及产品品质。根据项目价值与高端客户关注要素匹配程度的不同，充分参考市场城市高端大户的客户特征，特别是置信丽府的客户情况，我们将本项目可吸附的客户进行重要性排序。备注：中粮品牌可整合的高端客户资源可作为重要客户。产品定位*项目发展大方向——城市高端产品*土地成本高：高土地成本决定项目的销售价格将较高条件解析：土地成本106