中信地产-集中采购与成本控制.pptVIP

*集中采购与成本控制中信深圳集团成本控制部目录第一篇、房地产行业集中采购的重要性第二篇、深圳集团的集中采购第三篇、行业集中采购现状第四篇、中信地产集中采购展望第一篇房地产行业集中采购的重要性PART1一、房地产行业的生产方式对资源的投入对销售的影响力生产准备成品销售实现“偏进货型”的生产方式二、加强采购管理对地产行业的重要性集中型采购三、规模型房地产企业采购的组织方式两种组织方式对比集中采购分散采购优点获得规模效益，议价能力强，优惠条件多；降低采购和物流成本；易于稳定供应商关系，实现有效长期合作；决策层次高，权力制约明显；操作规范，透明程度高。补充集中采购不足；有利于采购各环节的协调配合，手续简单，过程短，直接快速。缺点程序较多，过程较长；权利分散，不利于成本的有效降低；决策层次低，易于产生暗箱操作；对供应商的政策不统一；无法形成批量，没有议价能力。适用范围大宗、价高物品或服务；关键物品或服务；易出问题物品或服务；定期采购物品或服务；标准化物品小批量、单件、低值物品；分散优于集中采购的物品；易购买，属地化要求较高的物品；各公司有分散采购的能力和制度保障四、房地产企业面临的外部压力成本压力：一级市场：地价攀升，“地王”记录不断刷新；二级市场：房价基数水涨船高，受购买力提升滞后影响，消费者对房价日益敏感。同业竞争：建筑产品日益丰富，差异化竞争更加突出。消费需求升级：居住的基本生存需求向住宅体验需求升级，消费者日益重视建筑内在质量、美学和文化。企业投资者（股东）的压力：投资渠道的丰富导致投资人对投资的预期回报日益重视。01合作伙伴（供应商）的压力：如何找到优秀的合作伙伴？优秀的合作伙伴总是稀缺资源。02建材及设备占建安成本65％-75％约占总开发成本40％开发成本构成五、集中采购对地产行业的重要性1、集中采购有利于应对外部压力（1）应对成本压力集中采购成本控制效应明显：规模化地集中采购建材及设备采购，可明显降低建安成本和总开发成本（建安成本占总成本40％，建材占建安成本65％-75％）；营销、设计等服务的一揽子集中采购，可有效控制服务成本。不同成本要素对利润的敏感系数（2）应对投资者压力：实行集中采购，利润提升空间巨大 现状销量价格工资管理费用主营成本变动率+17％+5％-50％-20％-8％销售额100117105100100100主营成本607060606055工资10121051010管理费用252525252025利润51010101010利润弹性5.8820-2-5-12.5比较一下！集中采购对成本的有效控制才是提升利润的直接手段。添加标题销量提升需要投入大量营销费用，利润弹性不明显；添加标题价格利润弹性很高，但价格刚性，价格与需求成反比，有抑制销售的风险；添加标题工资、管理费刚性，大幅下降不现实，利润弹性也不明显；添加标题而利润对主营成本的弹性明显，提升潜力巨大。实行集中采购有利于企业形成核心竞争力企业的竞争归根结底是资源的竞争，通过集中采购实现与供应商的长期合作关系，进而结成资源联盟，分散采购则无法带来这种效应。战略联盟成为企业间资源集成的桥梁，将企业间的竞争提升到供应链竞争层次。将有效地扩展企业能力边界，形成企业核心竞争力。供应商价值模型3、实行集中采购为价值增值创造条件保持距离的关系合作关系供应厂商传统供应商授权供应商合作伙伴关系战略联盟高低价值增值依赖于集中采购创造的长期合作关系，供应商从单纯的满足需要到参与企业的产品研发，从源头上创造价值，价值增值效应更为明显。集中采购有利于企业形象和品牌的塑造集中采购透明，专业性强，依靠规范化的操作和专业素养赢得客户尊敬，提升企业形象；集中采购政策统一，金额巨大，彰显企业实力；集中采购的产品经多轮回论证，性能稳定，服务有保证，赢得业主认可，有利于塑造企业品牌。集中采购有利于产品标准化。借鉴设备、设施、建材的生产标准，通过集中采购进行长期跟踪，多方比选，用于指导产品的前期规划和设计，易于实施产品的标准化。第二篇深圳集团的集中采购深圳集团集中采购的策略先行选择性集中采购，积累经验，逐步推广通过集中采购目录，选择标准化程度较高、单位价值高的材料和设备进行集中采购，积累经验后逐步推广。目前已向服务采购领域延伸。采购方式：招标采购特点：公平、公正、公开