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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

中国宠物行业研究及市

场分析

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

2010-2020中国宠物行业研究及市场分析

宠物行业研究概述

在说整个行业前，先给大家提供一些基本的数字，一是我国养宠家庭已将近6000

万了，占比17%，宠物猫狗的数量是0.9亿只。另一个数字是宠物市场规模1340

亿，它的增速非常快，从2010年开始以平均每年30%的速度增长。

基础数据说完后，我们引入一个新的定义——宠物，我们现在说的宠物相对比较狭

义，基本就是猫狗、鸟、鱼。像什么老鼠、兔子、蜥蜴、雪貂这些，不在我们谈的

范畴里面。而整个宠物行业主要是跟宠物所有相关的交易、用品、食品、医疗、培

训、美容、善终整个一条产业链。大家想想，基本上人有的东西，宠物现在都有。

宠物行业发展分为启蒙期、孕育期、发展期和成熟期四个阶段。1992年，中国小

动物协会成立，同时国外宠物用品巨头进入中国，正式拉开了中国宠物市场的大

幕。90年代时养宠物家庭其实非常少，基本上是一些老年人家里养的土猫土狗。

而宠物真正作为家庭成员的角色来定义，是从2000年开始的。这个时候开始出现

宠物类的网站，包括所谓的宠物类社交，和一些早期的宠物社区。

2011年开始，移动互联网拉开一个新的序幕。老龄化等一些列人口结构变化对宠

物行业起到巨大推动作用。空巢老人因为子女出去上学或工作，自己会养宠物；刚

刚进入职场的大学生，结了婚没有马上要小孩打算的，基本都养宠物。这时又出现

一个创业热潮，出现宠物O2O、宠物电商和智能硬件。2020年有可能是高速发展期

的一个截位，市场空白一旦被占满后，也就不会有新机会。

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整个宠物行业在全球布局上，美国第一，欧洲第二，中国已经超越日本成为世界第

三。养宠物人群分布基本上跟GDP发展的逻辑完全一样，经济水平越高，养宠比例

越高，宠物消费越高。整个宠物数量中，狗的数量占到60%，猫占到40%。但是我

一直对这个数据有一些不同的看法，为什么狗能够被统计得这么准确呢因为按公安

局的要求，狗原则上都是要上户口的。我们觉得猫的实际数量可能比狗还要多。

在人均消费上，狗的消费的确比猫贵。在这里面，大家在商品层面的消费占比会更

高，差不多70%，主要就是吃喝拉撒睡和医药开销，服务包括美容、医疗和寄养。

服务层面，最核心的是宠物医疗，这是刚需。其次是洗澡美容，这主要指的就是

狗，因为猫的洗澡基本上能在家完成。后面就是殡葬、训练和寄养。

养宠性别分布上，女生的比例确实更高。但是男性的养宠比例也在提升，尤其是

90后男性。学历分布上，本科第一、专科第二，高中及硕士以上占的比例很小。

收入基本上处于6000左右。从功能性的诉求上，宠物更加转向成家庭成员的角

色。

消费渠道选择上，天猫占了将近90%，京东占30%，我们看到波奇、狗民和E宠商

城是第二次宠物创业热潮的时候获得机构投资的项目。在整个线上线下消费的商品

中，线上占了70%多，这说明养宠家庭的数量非常庞大，而线上是非常好的触达方

式。而且大量的商品线上线下是同价的，所以不存在行业差价。

而线下商品的销售渠道占比中，宠物医院是最高的，这是因为宠物的医疗刚需

是极强的。其次是连锁宠物店，然后是社区宠物店，超市一般都是卖标准品，本身

大家都是同价区别不大。最后是花鸟鱼虫市场，这里主要集中一些活体的交易。

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我们再看中外宠物行业对比。全球市场保持5%的同比增长，对于一个发展大几十

年的市场，每年还能保持5%的增长已经相当不错了。因为它的体量非常大，全球

宠物市场应该是万亿级市场。全球养宠家庭占比中，前两名是美国和欧洲，中国因

为基数大，增长速度