中小企业的商业模式与国际化战略.pptx

中小企业的

商业模式与国际化战略石咏琦2012.07.22.

石咏琦老师(LucyShihDunn)新世纪形象管理学院创办人金石形象(北京)国际文化发展公司首席讲师清华大学人文社会学院经济学研究所访问学者天津商业大学兼职教授亚洲行政专业秘书协会前会长、味全集团前行政总监作品24本大家好我是宝岛台湾来的…

主要议题2024/12/31BusinessModelGlobalization3Part3误区案例Part2国际化战略Part1商业模式商业模式国际化战略

【模块一】中小企业的商业模式

商业模式是什么？2024/12/31BusinessModelGlobalization50102030405简单的说：就是您打算把这家企业如何做下去？中国人说：慎始慎终万事起头难好的开始是成功的一半模式就是一种模子但多数人都会行百里路必九十半途而废或者始乱终弃

想清楚再做还未必成功2024/12/31BusinessModelGlobalization62010年底，民建中央发布专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年。

中小企业的问题有哪些?2024/12/31BusinessModelGlobalization7中国目前有4200多万家中小企业先天不足、后天失调人员规模、资金实力、市场竞争激烈、薪资管理、绩效管理、研发能力、工作流程..惨淡经营

商业模式的组成部分2024/12/31BusinessModelGlobalization8商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

公司如何取得利润?2024/12/31BusinessModelGlobalization9logo商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱

误区2024/12/31BusinessModelGlobalization10商业模式和商业模式设计，是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。业务建模，是在操作层面上的业务流程设计

成功的商业模式112024/12/31BusinessModelGlobalization客户价值企业资源和能力盈利方式

案例一：

飞狼JackWolfskin徐鸿焕1981年借了爸爸五万元退休金起家，成立飞狼露营旅游用品有限公司及造南兴业有限公司。主要产品有特殊功能夹克：Gore-Tex之防风、防雨、防风、透气夹克、羽毛背心、Flece衣服、睡袋，背包、帐蓬及一些露营旅游外围的设备等。成立飞狼山野教育中心、飞狼山野文物艺术中心JackWolfskin进入中国市场发展不仅代理商渠道，同时也非常重视商场的推销路线，计划先开一些示范店。

飞狼家族2024/12/31BusinessModelGlobalization13

案例二:长颈鹿美语魏忠香2024/12/31BusinessModelGlobalization14「兴致勃勃的出本杂志，两个月就用完所有的钱，走投无路的时候到中正纪念堂去踱步。」「不去面对一个问题，就很难解决问题。」「凡事必须坚持。」

华人美语教育第一品牌2024/12/31BusinessModelGlobalization15

七岁失去双腿1985年钻研电器维修一年后考入电子研究所三年后开了首家电器修理站1989年开了火锅店1994年兴建碳酸钙厂、汽车修理厂1996年收购唐家湾煤厂案例三:残疾人的创业楷模唐毅

红海与蓝海策略的对比2024/12/31BusinessModelGlobalization17红海策略蓝海策略在现有市场空间竞争创造没有竞争的市场空间打败竞争把竞争变得毫无意义利用现有需求创造和掌握新的需求采取价值与成本抵换打破价值—成本抵换整个公司的活动系统，

配合它对差异化或

低成本选择的策略整个公司的活动系统，

配合同时追求

差异化与低成本

商业模式关联图2024/12/31BusinessModelGlobalization18

2024/12/31BusinessModelGlobalization19

以UNIQLO为例谈店铺模式2024/12/31BusinessModelGlobalization20企业经营一定会经历一连串的失败，会有许多惊险的故事。可以说，失败是生意的伴侣，两者形影难离。你挑战十次新事物，必定会有九次失败。~柳井正~

柳井正2024/12/31BusinessModelGlobalization211984年休闲服零售店「优衣库」第一号店在广岛市开业。1999年，公司在东京证券交易所第一