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渠道工作计划（9篇）

渠道工作计划篇1

一、老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问

候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在

平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以

通过电话和公司QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登

门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反

映的.问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他

们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会

忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客

群关系搞好。

二、新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,

推广新产品.

1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向

客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客

户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对

手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，

把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.不要对客户有所隐瞒和欺骗，对客户的承诺要及时兑现，诚

信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到

人，量化到人，并细分到具体市场。制定出月计划和周计

划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访

20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访

和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了

解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提

供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未

办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多

交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、

通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合

力。

三、建议

在保持公司现有品牌不变的前提下，渠道部全体同仁希望公

司能从两方面考虑，拓宽公司的经营思路和模式。

一是在做好本职工作的同时，利用一切可以利用的资源，在

当地及附近发展一些规模较大的终端客户，一来可以增加公司

的利润回报，二来也可以在数量上拉动一部分，减轻压力。也

能为业务员增加一部分收入。我们应该真正把它作为一个关键

思想来实施，而不仅仅是走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客

户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同

时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在

回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质

量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作

实力，才能更好的完成任务。

渠道工作计划篇2

根据公司20xx年xxx地区的市场开拓总结，在现有市场

状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工

作，现将公司xxx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣

传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和树立品牌形象

的，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已

经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首

选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况

下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开

发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂

家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得

不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维

护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的

市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

渠道工作计划篇3

一、市场分析

1、监视器市场

如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器