培训课件 -2025新营销如何落地转化课件分享【营销干货】.docx

新营销如何落地转化

我们面临的6大挑战

￥

利润下降人员成本高门店成本高互联网变化行业竞争低价冲击

传统行业+互联网

如何面对挑战和竞争?

团队

积累的5大优势资源

会员资金人脉

会员

资金

资源如何转化为商机?

行业经验

新营销

当下变化与时俱进传统4P(产品、价格、渠道、促销)

当下变化

与时俱进

品牌驱动认知渠道解决连接推广解决动销

互：互动。让线上线下互动，

让在线的员工，

用户，渠道，

内容互动；

内容互动；

联：连接。用

各种方法和技

术连接+,链

接起来

网：结网。网

网：结网。网络协同和数据

智能。

智能。

曾鸣在《智能商业》里提出未来智能商业的前提，是要做好“互一联—网”。

新营销4大核心维度

流量思维传播

流量思维

传播

场景一是视觉：营销场地、

场景

一是视觉：营销场地、工具、产品、营销人员二是故事：有剧情，有主题，还是大家喜闻乐

见的形式关键是体验

社群

传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传

传播的根本目的是传递

信息，是人与人之间、

人与社会之间，通过有

意义的符号进行信息传

递、信息接受或信息反

馈活动的总称

积累到一定量级后所输起来的组织

出的精华、具备完整的社群可以是产品型社群

世界观、价值观，有属行业+互联网二是人脉性社群于自己的生命力、每次

世界观、价值观，有属

内容的输出都能给客户

内容的输出都能给客户带来一定的感触，这就

是价值

商业的本质是流量

流量总结为四种-流量池

流量概述

第一种地段式的流量，基于地段。譬如线下的经销商体系和

零售店体系；

流量来源：社群，IP,搜索，场景，体验，超级符号，事件，

DSP,高频APP,跨界合作(BD)种种都是产生流量的营销

要素。

第二种搜素式流量，基于PC互联网的搜索式流量，包括信息搜索和电商

搜素两个关键入口。信息搜素有基于SEO的各种流量转化玩法；电商搜素的有钻展、直通车等；

流量转化：搜索电商，社交电商，内容电商，批发电商，社区电商等等，都是新的渠道构成，都是新的营销渠道要素。

第三种社交性流量，基于微信生态的打法，包括各种平台型

社交电商和私域流量的M2C型电商；

履约体系：会员，用户，粉丝，超级用户，铁杆用户，合伙

人，平台，赋能，阿米巴，社会化物流/金融体系，大中台的

数字营销技术系统等等都是履约体系。

第四种品类/品牌的自带流量。

流量池模型解决营销闭环层面的认知，交易，关系一体化的问题。把碎片化的传播、渠道、用户、团队组织起来了。

自媒体抖音

直播

直播网剧等等

新营销逻辑

内容信息流

数据流量流量池

社群

互动

传播

电商平台社交电商线下门店线下体验

产品用户流

社群

IP

场景交易关系转化

社交

口碑

新营销的基本结构

1

2

3

4

5

目标市场的细分

用户的需求分析

价值定位

价值创造

连接

目标市场的定位

需求辨识

价值诉求

价值创造机制

需求和供给连接

新营销的三度空间

互动交互

社群2场景

社群

2

场景

1

3

用户

新营销的三位一体

认知即交易。在互联网时代，顾客一旦有了认知，马上就可以交易。在传统模式下，认知和交易在时间和空

间上是分离的。认知即交易，交易即关系，就得出了认知、交易、关系一体化。

1认知3关系2交易首先要解决顾客的认知问题。传播、沟通，了解、理解之后，要能产生共鸣， 能够欣赏我们、能够产生偏好，直至产生一种对品牌或者产品的高度忠诚的信念，我把这个叫做认知的接替。我们要和顾客形成长久的合作关

1

认知

3

关系

2

交易

首先要解决顾客的认知问题。传播、沟通，了解、理解之后，要能产生共鸣， 能够欣赏我们、能够产生偏好，直至产生一种对品牌或者产品的高度忠诚的信念，我把这个叫做认知的接替。

顾客交互的第二个目的是交易，就是购买。站在我们厂家的角度就是销售，

就要解决交易问题。

新营销的核心-三化

在线化网络化智能化

只有实现了“三化”,我们才真正的把品牌与用户之间，实现无缝对接、无缝转化、无缝交互、无缝销售，无缝聚集在共同的价值观或者精神归属部落里、圈层里。

按照连接器的组合看，包括连接，拉新，转化，裂变，复购，转介绍的技术和解决方案；包括APP,

小程序，电商平台，微店，H5,视频，一物一码，图文信息流，二维码，数据库等，这些数字营销

技术的叠加，形成了有机的、连贯的营销动作，构筑了新的营销场