上海嘉定红土嘉福汇酒店式公寓项目营销执行案.pptVIP

行销推案展示行销多线并进联合，区域短期垄断派单、问卷、小礼品等形式在开盘前后阶段将会充斥整个嘉定区域的核心板块行销推案展示行销多线并进联合，区域短期垄断区域流动广告地铁接驳车/巡展接送车安排地铁接驳巴士巡展展会等客户接送车嘉定区域内的流动广告位开发商自身行政用途行销推案展示行销区域效应的主题事件营销嘉福汇特邀品牌折扣日（美的、奔腾、宜家装饰等）推广节点：营销中后期形式：限时、限量、限对象（设立一定的参与条件）甲方进行一定的价值补贴，以明显低于市场价的价格让利给到场客户或老客户的形式目的：瞬间汇集人气，吸引区域客户的关注，持续影响力较大，有延续性。同时也能带动产品的商业价值和氛围。已购客户、区域培育客户的深耕经营——不以“盈利”为目的的高效活动行销推案展示行销区域效应的主题事件营销嘉福汇开放日等跨界式活动推广节点：营销各节点形式：不以大型铺张的活动为表现，更多以主题性的，例如“咖啡节“、”啤酒节”、艺术展或者体验性的现场模式去营造氛围。开放日、开售日等可以更多的拿服务和质感带给客户不一样的体验。目的：对于成本可以有效控制，同时对于产品和自身形象也有明显的提升。行销推案展示行销区域效应的主题事件营销工业区客户团购专场：工业园区企业客户是营销中期不可放弃的资源，尤其项目所处的南门商务区逐渐成为了衔接老城区和新城区的核心办公区域，主力客户聚集，将为后期带来稳定的关注和销售效应。锦和也曾成功在其他酒店式公寓项目上操作多起团购活动。“嘉定高科工业园企业客户拓展、团购专场”前期口碑营销行销推案展示行销1、新闻营销：综合门户+专业房产2、论坛BBS：综合门户+本地社区+业主论坛3、名人博客：房产知名评论人+资深博主4、问答营销：百度+搜搜+天涯/新浪+雅虎5、官方微博：建立官方微博+活动策划+日常维护6、SNS营销：SNS红人发布+转发+互动7、百科营销：百度+搜搜+互动百科网络信息阶段全覆盖行销推案展示行销前期口碑营销负面消息拦截\舆情监控处理方案：1、第一时间找到信息发布商东地产杂志进行沟通，掐断信息来源2、第一时间找到新闻发布平台，停止继续传播3、对于已经发布的信息，沟通修改与删除。并且安排发布新信息，将负面信息压下去资源最大化共享行销推案展示行销通过甲方在嘉定区域内的资源，如银行、个人关系、商业、物业等，以及锦和原有的嘉定区与客户资源，锁定客户名单，或者设立一些展示位、资料派发渠道等，与项目高调起势，通过活动、短信、DM等结合进行软性教化嘉定区各渠道客户；银行商务高端客户；嘉定工业园区、私营业主等机构高层、高校名校管理层、零售行业、服务业商家等；嘉定部分会所、酒店等渠道；甲方区域资源+锦和区域资源再利用启动期品质表现展示推案展示行销售楼处及体验系统样板段样板房业内：树立区域独有的特点，为区域创造可参考价值。市场：绝对的特色，引起口碑效应售楼处及服务体系展示推案展示行销突破：特色礼宾服务大堂经理保安、保洁迎宾人员现场服务人员以酒店大堂标准配备各岗位人员，并有完善的服务规范和监控标准操作模式：现场礼宾服务部门架构*嘉福汇——营销策略执行案——上海锦和房地产经纪有限公司010203040506[提出问题]策略前思考3个问题。1/卖给谁？针对于产品特性，应该框定怎样的客户群体。2/怎么卖？怎样的策略、节奏、细节、运作，可以达到成本和成效的双赢。3/卖多少？如何判别最合理的价格策略及走势。地块扫描：非绝对中心/商务产业园区板块/非地铁物业位置：老城区板块位置，福海路永盛路商业住宅主轴潜在板块价值：南门国际商务中心区，周边直接产品竞争目前不明显轨道交通：11号线3公里范围圈logo非绝对中心/商务产业园区板块/非地铁物业酒店式公寓产品本案预计2012年年底（12月）进入销售；在既定的现实面前如何实现本案在常规营销上的突破？在产品相对单一、时间紧迫面前，客户基础如何实现？在市场普遍走低价值印象的面前如何搭建逐步完善的量价体系？嘉福汇营销核心价值理解附加值客户实现“量”“价”“速”及品牌目标产品1CHAPTER1客户理解嘉定酒店式公寓产品客户特性非绝对的嘉定中心商务产业园区板块非地铁物业嘉定本区域客户为核心以锦和长久以来深入嘉定酒店式公寓市场的经验，嘉定本区域的客户才是这类产品的关键所在，常规占有率达到总成交客户的85%以上根基于嘉定本区域内，把文章作透，后续