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AnalysisonMarketingMixandModeloftheOnlineGames
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陈喜泉析
ChenXiquan
(琼州学院旅游管理学院，海南三亚572022)
(TourismManagementInstituteofQiongzhouUniversity，HainanSnaya572022)
摘要：本文以市场营销学相关理论为基础，分析了网络游戏的营销组合与营销模式，并提出注重文化
营销、注重社会营销、注重后续产品的开发及加强与异业的合作等对策建议。
关键词：网络游戏；营销组合；营销模式
中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：1671．4792．(2011)4-0063．05
Abstract：Basedonthehteoryrelatedtomarketing，htispaperanalyzeshtemarketingmixandmodelofhte
onlinegames，andhtenproposesstrategiestofocusonculturalmraketingnadsocialmarketing，developfollow-up
products，nadstrengthencooperationwithdifferentindustries．
Keywords：OnlineGames；MarketnigMix；Marketir／g。Mode1
0引言角色的养成，即在网络游戏中通过各种不同的角色
网络游戏，又称在“线游戏”(简称“网游”)，指以扮演，实现内心需求。
互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计(2)基础产品。网络游戏本身是所有这些属性的
算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗载体，是核心产品的表现形式。
口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具(3)期望产品。玩家交互平台、多样化的任务、匿
有相当可持续性的个体性多人在线游戏。名制、开放的剧情等，这是玩家对网络游戏的一个基
网络游戏是一个利润丰厚、高速增长而又竞争本的期望。
激烈的新兴产业。为了赢得客户，游戏运营商需要以(4)附加产品。组队模式、新颖的模式、视听效果
玩家体验为核心、运用与行业特点相适应的营销手和操作感、金钱和收藏品等，为玩家提供一系列的附
段，来实现顾客价值最大化的目标。加服务，使网络游戏更具有吸引力。
1网络游戏营销组合分析(5)潜在产品。是指网络游戏产品给玩家带来的
1．1产品策略知识，这些潜在的产品是网络游戏未来的发展趋势，
网络游戏作为一种产品，同样也是由五个基本即网络游戏更加健康，而不单单是提供娱乐。
层次组成。1．2价格策略
(1)核心产品。网络游戏行业的本质是创造一个网络游戏不像一般商品那样一次付费即获得全
虚拟社区，满足人们在现实中可以实现或者不可以部价值，它
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