2017开门红规划及方案宣导平安版.pptx

引 子

FYP人力年进度达成同比成长33%24%12名（机构排名）36名（机构排名）回顾2016开门红6.3亿 FYP13528人 人力5.1亿11454人回顾2016开门红2015开门红

回顾前四年开门红FYP2.1亿FYP3.1亿FYP5.1亿FYP6.3亿2013开门红2014开门红2015开门红2016开门红

回顾2016——假设16年假设按太保增长率195.8%保费：15亿=5.1*(1+1.958)按国寿增长124%保费：11.4亿按中宏增长率73.1%保费：8.8亿按太平增长率51.3%保费：7.7亿按合众增长率47.7%保费：7.5亿保费：16年6.3亿(增长24%）人力：16年1.3万(增长21%）

16年假设按前10机构增长率64.9%保费：8.4亿=5.1*(1+0.649)按前20机构增长率55.8%保费：7.9亿按人力增长20-30%机构增长率41%保费：7.2亿按系统均值增长率36.1%保费：6.9亿人力：16年1.3万(增长21%）保费：16年6.3亿(增长24%）回顾2016——假设

假设2016开门红达到行业系统卓越优秀水平我们是多少？7亿？8亿？9亿？

16年理财利率：6%P2P有吸引力2017年老百姓更有钱关注养老理财利率：4%P2P及非法集资监控加强10.8亿展望2017——宏观环境

展望2017——小环境

湖北、广东人力走势144131582717533173421878222111265833701149460143271842621262249642663332083430996950583333湖北广东

16年1.3万人2017年2万人（成长55%）10.8亿展望2017——人力

展望2017——产品16年2017年平安福、尊宏、尊耀平安福+平安RUN期待10.8亿

人力产品运作主顾开拓宏观环境123452017开门红一定会成功！如果这些项目在17年都有突破10.8亿！

1月FYP同比增长≥100%营业部打好开门红，全年吃的饱营业区营业部经理16年1考核1月收1-7月2-7月1月/2-月FYPFYP同入收入月均7月月比均

1月FYP同比增长50%-100%营业部打好开门红，全年吃的饱营业区营业部经理16年1考核1月收1-7月2-7月1月/2-月FYPFYP同入收入月均7月月比均

打好开门红，全年吃的饱

**游学营业部开门红责任额（1月）打好开门红，全年吃的饱营业 营业区 部部经理 开门红责任额

目标节奏达成路径推动规划

开门红相关定义

2017开门红目标累计达成同比对应节点累计目标同比12月12日4237732.1%12月12日7650080.5%1月4日5338223.5%1月4日9450077.0%1月31日6297423.9%1月255%节点16年实际达成17年规划1.7亿1.7亿10.8亿

2017开门红节奏财富1.6亿7.65亿累计10.8亿累计8.3亿累计8.7亿累计9.7亿累计10.3亿12月77%81%90%95%100%17年春节放假：1月27日（五）-2月2日（四）1月4日12月17日1月11日12月27日12月12日1月1月25日

目标节奏达成路径推动规划

目标 路径 推动1324方案绩优 MBO产品酒会营业区路径 推动产品 目标假设目标不能动假设产品已定了假设人力19866（17年1月在职人力）考虑那种途径最有可能达成目标，然后匹配我们的方案和推动策略达成路径的设计基于自己的历史、优秀机构的数据（自己过去能做到现在也能做到、优秀机构能做到我们也能做到）达成路径的思考维度

P17年17年同比16年16年同比15年FYP= 在职人力 ╳ 有效活动率 ╳ 活动 ╳ 件均FY人均件1080001986680%1.903.5866.7%43.2%12.4%-8.2%15.9%629741387671.2%2.073.0823.9%21.1%4.7%-5.5%3.0%508411145468.0%2.192.99开门红1月达成测算

开门红1月达成路径路径一路径二路径三产品达成路径司龄达成路径产能达成路径

产品达成路径1产品聚焦：尊宏2其他产品常量推动

（一）1月产品达成路径总保费=尊宏 + 三福 +乐享福+ 财富 +其他FYP增长71%FYP增长95%FYP增长81%FYP增长175%=++++5058万（占8%）双福31.9%1.56亿（占25%）2803万（占4%）6.3亿3.87亿（占61%）活动率19%1539万（占2%）活动率2%16年1月开门红数据活动率60%活动率4%（占8.5%）+2979万（占2%）（占69%）1总0保.8亿费=7尊.2宏6亿+9150