启辰VX6上市小红书营销.pdf

全案概括

东风启辰推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身

内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，

打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我

们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验

模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体

验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22

倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。

营销背景

营销洞察自身挑战

启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知流量不足

行业各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，

内容资产弱，运营体系不健全

洞察但常规话题与内容难以吸引用户转化P

K

营销小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营

平台销投放的洞察力、颗粒度、精细度要求高

数据来源：小红书平台数据

营销目标

基于传播背景，启辰VX6在小预算投放的情况下，如何做到：

既能触达大量用户

引爆话题声量

又能撬动大量内容

产出扩散

还能通过稀缺资源

提升用户体验感

最后落地销售

转化形成链路闭环

营销策略

洞察①洞察②洞察③

启辰VX6核心优势卖点在空间，我们分

小红书平台汽车内容以

析发现小红书以“大”“空间”的相关分析发现65.4%用户购买

相关探店/场景化用车体

笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万新能源汽车时，更关注试

验的原生图文种草笔记

+；而与“旅游”“出行”类笔记内容驾体验感，但常规试驾体

热度较高，更触动用户

息息相关，笔记数量高达178亿+，互验的影响效能较小

藏赞评

动量7亿+；数据来源：千瓜，近90天数据来源：千瓜，近90天

打造一个极具空间感的社交