2024年度小家电直播运营方案.pptxVIP

2024年度半年度小家电品牌官方号直播运营方案总结洞察——直播运营策略——直播运营规划——青橙资质—目录目录

PART.01总结洞察小家电品牌Q1/Q2季度总结/小家电半年度季度运营洞察

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总结洞察1小家电品牌直播间Q1-Q2季度运营内容回顾持续打造#小家电品牌#6大IP栏目组合拳生活潮电局潮电十二味厨小专场个护专场两季专场生活专场秒杀专场生活潮电局护理心事说生活潮电局懂生活惠生活生活潮电局季节对对碰潮电宠粉趴限时秒杀场节目时长执行占比4小时108h节目时长执行占比4小时96h节目时长执行占比4小时108h节目时长执行占比2小时136h节目时长执行占比4小时80h福利专场生活潮电局京选福利社节目时长执行占比2小时296h

总结洞察1小家电品牌直播间Q1-Q2季度运营总结分析小家电直播间半年度季度数据来看，跟随平台节奏栏目中京选福利社、限时秒杀专场具有明显的销售拉动作用，且在活动节点也对整个直播栏目的引流拉新转化有提升作用。Q1Q2季度数据维度对比Q1Q2直播时长分享次数进商次数加购次数成交订单件数引导成交金额316h510h61.4%环比增长率0.9W4.5W37.2%14.6W74.7W412%2.9W16W434%0.8W6.6W691%607W3614W495%相较于20年Q4季度，24年Q2季度各项数据呈现正增长，其中销量维度增长84%

总结洞察1小家电品牌直播间Q1-Q2季度运营小结直播趋势小结：观看体验优化升级+直播栏目运营精细化+站内外协同扩流从直播行业的趋势可以看出，面对新世代的受众人群，直播的形式正从粗放式的单一卖货向多元化的内容直播形式迭代，如何精细化直播运营来满足不同用户在不同场景内的需求，站内外联动成为扩流关键。精细化运营：粉丝养成/选品能力/玩法形式/主播人设/数据优化成为必备技能直播间核心命题：选品/玩法/主题/场次/内容/优惠利益点/主播特色/引流方式/直播形式及中控台迭代升级等问题成为精细化运营的关键。账号现状：抛开大促节点及平台节奏，从整体的运营效果来看，小家电品牌直播间的5大IP栏目已经达到了稳定阶段，具有核心特色栏目的IP，我们需要进一步聚焦栏目IP深化内容，围绕核心目标人群进行精细化的运营升级与产品深度展示转化引导。栏目IP已经初见成效，需要进一步提升深化内容建立优质直播内容

总结洞察1上半年各平台重点聚焦z时代用户，围绕用户体验升级、引流方式创新粉丝会员增长等方向做持续深化工作。2024年上半年各平台趋势洞察聚焦z时代喜好的直播形式增长迅猛面对直播购物人群，更高效的沉浸式技术增强用户体验感备受青睐品牌全平台自播+红人直播+私域流量沉淀成为各品牌直播运营的重点课题

总结洞察1——栏目IP化、呈现清晰化、主播特色化、氛围娱乐化——直播形式加速升级迭代栏目主题特色鲜明、选品契合栏目特质场景化直播间中台升级，清晰展示商品价格商品信息及活动玩法，实现高效转化主播特色人设成为直播间流量的密码，有趣味的直播氛围成为销量密码

总结洞察1榜单加速消费决策，短视频/直播/图文联合共振完成种草收割站内外联动助力

总结洞察14大趋势升级提升具备特色的栏目IP升级用户体验痛点优化升级精细化直播运营升级站内外协同扩流升级单一卖货为主A主播常规卖货B场景多元丰富特色主播人设鲜明内容固定模板C紧跟趋势创意内容产品信息堆叠A利益点感知弱B契合场景主次分明活动利益轻松展示主播固化宣讲C宣讲氛围专业轻松粗放式渗透A选品固定单一B以用户为中心内容驱动选品以流量为主C粉丝管理分层平台流量为主A内容单一重复B内外联动扩流节点创意丰富强调对外曝光C关注内容互动

总结洞察1小家电品牌直播间Q3-Q4季度运营方向思考小家电品牌直播运营策略思考IP栏目进行3+1+5策略升级精细化直播栏目运营/选品规划/生活场景细分/粉丝养成/拉新扩流/主播人设完善聚焦3个核心IP大栏目，1个扩展，5个运营重心发力，打造特色栏目出圈规划有主题/有特色/有内容/能带货深度贴合核心目标用户喜好的年轻态生活方向栏目内容，打造京东事业部标杆直播间

PART.02直播运营策略半年度季度小家电品牌直播运营策略

直播运营策略23大系列IP化、特色化、专题化的差异化特色栏目生活潮电局80%（日常栏目）潮电十二味（厨小）根据栏目特色结合细分品类进行内容选品护理心事说（个护）潮电宠粉趴（秒杀）潮电慢生活（生活两季）京选福利社（宠粉）新品好物上新系列根据新品及当月爆款结合节点进行内容选品当季爆款清单系列互动连麦专题系列（拟）跨界联合专题系列（拟）新电感应室15%（周播栏目