雅宝路服装商业计划书.pptVIP

创业方案书;目录;;品牌主张1：

超值时尚产品，性感青春自信

年龄定位：年龄在18-35岁，核心年龄段位为25-30岁。

群体定位：收入在600-3000美金，核心收入标准为1000-2000美金的白领。

个性特征：年轻、时尚、健康、乐观；有较高的教育背景，收入相对稳定；身材优佳；职业性强，追求事业进步；受欧洲影响多，独立自由，追求生活品质；恋爱中，家庭经济压力小。

行为特征：购物欲强，喜好个性表现，关注时尚，〔杂志电视互联网等〕喜好逛街泡吧喝咖啡，喜好社交运动户外和度假，相互传播信息能力强。学习能力强。性感，爱浪漫。

消费特征：有品牌倾向，对购物环境有要求，效劳要求高，对时尚产品感兴趣，易受舆论导向影响，感性购置，对价格不特别敏感，注重款式和穿着感受。

品牌主张2

超值时尚产品，展现成熟内涵。

年龄定位：年龄在35-55岁，核心为40岁。

群体定位：收入在500-1500美金，核心收入标准为800--1000美金的白领、高级白领。

个性特征：有家庭、有成熟的审美观；身材饱满，喜欢展示自己的身材；收入稳定；追求时尚、流行；生活态度积极乐观；理性消费、自主决策，但会听取其他建议；浪漫、张扬、追求奢华；心理年龄低于实际年龄。

行为特征：有主见；喜欢社交；喜欢逛街；有生活品质；有个性需求；消费场所相对稳定；注重购物环境；

消费特征：追求产品款式与品质；注重品牌消费；有一定的品牌忠诚度；有价值导向；理性消费；注重效劳。;2.产品介绍2;3.人员及组织结构;俄罗斯服装市场需求大增

近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。2000—2007年，俄罗斯居民实际收入年增长9%—12%。去年，俄罗斯居民月平均工资到达13801卢布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在服装消费上呈现以下三大特点：

服装市场整体呈现上升趋势。去年，俄罗斯服装市场销售额到达313亿美元，人均服装消费219美元。中高档服装消费市场开展加快。俄罗斯服装市场消费群体大??可以分为四个层次：月收入在2000美元以上的高档消费者占居民总数的4%左右，服装消费趋向国际知名品牌；月收入在600—1000美元之间的中档消费者占居民总数的20%—25%，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌服装；月收入在60—200美元的群众消费者，消费趋向市场销售的价格适中的服装；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20%—30%。

随着俄居民整体收入水平的不断提高，近几年中高收入居民数量有所增长，低收入居民数量有所减少，相应地服装消费市场结构也在发生变化，中高档服装消费市场开展加快。

消费者对服装的款式、面料、做工要求越来越高。随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对服装的质量要求越来越高，低档服装即使价格再低，也乏人问津。

我国服装企业在俄的竞争对手主要是俄罗斯外乡的服装生产商和其他外国供给商。

俄服装市场的结构中，中等价位的服装占主要份额，约为55%。中等价位服装市场容量正在以年均25%-30%的速度扩增。居民生活水平的提高是刺激该市场快速扩增的主要原因。目前，俄市场上廉价服装的销量在逐步下降。消费者更喜欢到商店购置服装。商店服装销量的增长刺激更多新的商店和商贸中心的出现。

目前，俄罗斯市场上大局部种类的服装几乎都来自进口。据统计，俄服装市场的年均增速约为17%。莫斯科在全俄服装市场上的份额很大，超过市场容量的30%。

据调查，俄服装进口量年均增长75%。中国和意大利是俄服装市场主要进口大国。市场调研结果显示，从中国和意大利进口的服装分别占俄服装进口总量的45%和11%，其他国家的份额不大。在俄服装进口的品种结构中，纺织女装和纺织男装的份额很大，二者的总份额达60%;坚持两条腿走路的销售模式：一方面在雅宝路最主要的商厦“天涯大厦〞租30平米以上的商铺做为公司产品展示的窗口；另一方面在最主要的对俄罗斯边贸口岸〔如：绥芬河，满洲里等等〕开设商铺，满足周边俄罗斯城市市场的需求。

主要是订单模式运作，客户看好产品，根据客户需要数量来决定生产数。

做好网络营销。;根据订单来生产，风险小。

与委外加工厂建立稳定的合作关系。;7.财务规划