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中海地产员工绩效考核方案

中海地产员工绩效考核方案

随着市场经济的发展，各行各业越来越注重员工的绩效考

核。而作为房地产业中的领军企业之一，中海地产自然也不例

外。本文将介绍中海地产员工绩效考核方案。

一、考核指标

中海地产的员工绩效考核主要分为定性考核和定量考核两

个方面。其中定量考核是评价员工表现的主要指标，包括以下

方面：

1.营销业绩

营销业绩是衡量员工工作表现的直接指标。中海地产将商

业成交金额和热销项目数量作为核心营销业绩数据，结合个人

贡献系数和销售模式等进行综合评价。

2.团队贡献

团队贡献是评价员工协同配合和团队精神的指标。中海地

产将销售团队贡献、身为项目经理的项目团队贡献和部门协调

合作贡献作为团队贡献的核心数据，以团队协作能力、团队内

部效率等进行评价。

3.工作效率

工作效率是评价员工工作能力和完成任务的指标。中海地

产将工作效率包括两个方面：工作质量和工作速度。其中，工

作质量主要评价员工完成的工作质量，工作速度主要评价员工

工作的处理能力和处理速度。

4.专业技能

专业技能是评价员工个人能力和业务水平的指标。中海地

产的专业技能主要评价员工的专业技能和知识储备，如沟通技

巧、解决问题能力、业务能力等等。

二、考核方式

中海地产的员工绩效考核，采用综合式考核指标，定性考

核与定量考核相结合，对员工的表现进行全面评估。

考核分为年度考核和季度考核。季度考核主要是对员工工

作表现的实时评价，用以反馈员工工作优点和不足，及时调整

方向和方法。季度考核较为灵活，适应公司战略及市场变化的

调整需求。而年度考核是对员工整个一年的工作表现进行总结

和全方位评价，对员工奖惩、晋升、培训等方面提供重要依

据。

三、考核分值分布

中海地产员工绩效考核分值分布为100分，其中，营销业

绩占45分，团队贡献占25分，工作效率占15分，专业技能

占15分。

1.营销业绩

营销业绩是员工表现的主要指标，占据了整个绩效考核得

分的45分。绩效得分和营销业绩的成交额有直接的关系。其

中，营销业绩达到80%上限设置的得分为45分，营业额不足

的按比例得分。

2.团队贡献

团队贡献是员工协同配合和团队精神的衡量指标，占据了

25分。团队贡献主要是表现在销售团队贡献、身为项目经理

的项目团队贡献和部门协调合作贡献。

3.工作效率

工作效率是员工工作能力和完成任务的指标，占据了整个

绩效考核得分的15分。员工的工作效率分数，是结合工作量

和工作速度考虑评级。

4.专业技能

专业技能是员工个人能力和业务水平的指标，占据了整个

绩效考核得分的15分。绩效得分和专业技能的学习能力、实

际操作质量等大小相关。

四、考核结果

根据以上计算绩效得分的细则，中海地产的员工绩效考核

结果分为十个等级：S、A、A-、B+、B、B-、C+、C、C-、D。

1.S级别

S级别是最高等级，成绩突出的员工才能获得。S级别员

工在当前岗位上表现出色，完成了超预期的业绩。

2.A级别

A级别是绩效较优员工的评级。完成了预期目标，并表现

出优秀的表现。

3.A-级别

A-级别是表现不错的员工，但未达到A级水平。工作稳定，

完成了预期目标。

4.B+级别

B+级别是工作状态良好的员工，未能完全达到预期目标，

但是依旧应该受到表彰，有阔步上进的愿望。

5.B级别

B级别是平均水平，没有超额完成目标，还需要继续努力

的员工。

6.B-级别

B-级别是表现欠佳的员工。

7.C+级别

C+级别是表现明显欠缺的员工。

8.C级别

C级别是非常差的员工，其表现让人无法接受。

9.C-级别

C-级别是表现尤其恶劣、有可能拖慢工作效率的员工。

10.D级别

D级别是表现极差，不适合当前的工作的员工。

总之，中海地产以科学合理的考核方案，将员工的工作表

现评价分为十个等级，为员