一汽丰田RAV4荣放辽宁地区营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

近年来，辽宁省内SUV汽车的市场规模持续扩大，各大汽车厂商纷纷加大投入，

抢占市场份额，竞争日益激烈，如何持续吸引客户、赢得竞争优势成为SUV汽车厂商

面临的主要问题。

一汽丰田在辽宁省内汽车市场一直占有重要的市场地位，其生产的RAV4荣放曾

凭借着品牌和质量的双重优势成为近些年合资家用紧凑型SUV的首选。然而，新能源

汽车的崛起和SUV汽车车型的增加引发了消费者购买观念的变化，一汽丰田RAV4荣

放的销售状况不容乐观。把握市场变化趋势，适时调整营销策略，是一汽丰田RAV4

荣放应对挑战的必由之路。

本研究首先采用7Ps理论对一汽丰田RAV4荣放车型在辽宁地区的市场策略进行

了深入分析，明确指出了其在产品、定价、销售渠道和促销活动等领域所面临的挑战

和原因，这些问题主要体现在产品市场定位不明确、价格竞争力减弱、新媒体营销策

略不足以及产品推广手段过于单一等方面。接下来，考虑到企业当前的宏观政策背景

和新能源技术的发展方向，对辽宁地区SUV市场的竞争态势以及RAV4荣放车型的优

势和劣势进行了深入分析。最终，基于上述的分析和研究，为一汽丰田RAV4荣放车

型设计了一套高效的营销策略，包括重新定义产品的客户定位、执行稳定的价格策略、

探索新的营销途径，以及广告投放具有针对性。为了确保一汽丰田RAV4荣放的营销

策略能够顺利并有效地执行，不仅需要优化售后服务体系，还需要提升服务人员的素

质管理和技术信息化水平。

关键词：SUV汽车，7Ps理论，新媒体营销

I

ResearchonMarketingStrategyOptimizationofFAWToyota

RAV4RongFanginLiaoningProvince

Abstract

Inrecentyears,themarketscaleofdomesticSUVcontinuestoexpand,manymajor

automanufacturershaveincreasedinvestmentandseizedmarketshares,thecompetitionis

fierceincreasingly.Sohowtocontinuetoattractcustomers,winningthecompetitive

advantagehasbecomethemainissuefacedbySUVmanufacturers.

FAWToyotahasalwaysoccupiedanimportantmarketpositioninthedomestic

automobilemarket,anditsRAV4RongFanghasbecomethefirstchoiceforcompact

SUVsforfamiliesinrecentyearsbyvirtueofitsdualadvantagesofbrandandquality.

However,theriseofnewenergyvehiclesandtheincreaseinSUVmodelshavetriggereda

changeinconsumerbuyingconcepts,andthesalessituationofFAWToyotaRAV4

RongFangisnotoptimistic.Graspingthechangingtrendofthemarketandadjustingthe

marketingstrategytimelyistheonlywayforFAWToyotaRAV4RongFangtomeetthe

challenges.

Thisstudyfirstlyadoptsthe4Ptheorytoconductanin-depthanalysisofthemarket

strategyofFAWToyotaRAV4RongfangmodelinLiaoningregion