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纺织行业市场销售策略与销售渠道选择考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对纺织行业市场销售策略与销售渠道选择的理解和应用能力，通过实际案例分析，考察考生在市场调研、竞争分析、销售策略制定以及渠道拓展等方面的专业知识和实际操作技能。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.纺织品市场销售策略的核心是（）。

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.推广策略

2.以下哪项不是影响纺织品市场需求的因素？（）

A.消费者偏好

B.经济水平

C.技术进步

D.天气变化

3.纺织品企业进行市场细分的主要目的是（）。

A.提高产品差异化

B.降低生产成本

C.扩大市场份额

D.提高品牌知名度

4.纺织品市场竞争分析中，SWOT分析不包括（）。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.风险

5.以下哪种渠道模式最适合纺织品直销？（）

A.代理商模式

B.分销商模式

C.直销模式

D.供应链模式

6.纺织品企业选择销售渠道时，应考虑的首要因素是（）。

A.市场规模

B.消费者习惯

C.产品特性

D.竞争对手

7.以下哪种促销方式最适合纺织品新品推广？（）

A.公关活动

B.电视广告

C.社交媒体营销

D.人员推销

8.纺织品价格策略中，以下哪种定价方法最注重产品成本？（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标定价法

D.心理定价法

9.以下哪种渠道模式最适合纺织品季节性销售？（）

A.经销商模式

B.代理商模式

C.专卖店模式

D.淘宝店模式

10.纺织品企业进行市场调研时，以下哪种方法最直接获取消费者反馈？（）

A.焦点小组

B.抽样调查

C.深度访谈

D.问卷调查

11.以下哪种销售渠道模式最适合纺织品出口业务？（）

A.直销模式

B.经销商模式

C.代理商模式

D.分销商模式

12.纺织品企业选择销售渠道时，以下哪个因素不属于关键考量范围？（）

A.渠道成本

B.市场覆盖率

C.品牌形象

D.产品生命周期

13.以下哪种促销方式最适合纺织品高端市场？（）

A.电视广告

B.互联网广告

C.纸媒广告

D.会员营销

14.纺织品企业进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解竞争对手情况？（）

A.竞品分析

B.消费者调查

C.市场趋势分析

D.供应链分析

15.以下哪种渠道模式最适合纺织品线下销售？（）

A.电商平台

B.专卖店

C.超市

D.摆地摊

16.纺织品企业进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解消费者需求？（）

A.产品测试

B.消费者访谈

C.消费者调查

D.市场分析

17.以下哪种销售渠道模式最适合纺织品批发业务？（）

A.电商平台

B.专卖店

C.经销商

D.代理商

18.纺织品企业选择销售渠道时，以下哪个因素不属于渠道管理范畴？（）

A.渠道冲突

B.渠道效率

C.渠道成本

D.渠道忠诚度

19.以下哪种促销方式最适合纺织品新产品上市？（）

A.电视广告

B.优惠券

C.社交媒体营销

D.人员推销

20.纺织品企业进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解市场趋势？（）

A.市场分析

B.消费者调查

C.竞品分析

D.消费者访谈

21.以下哪种渠道模式最适合纺织品零售业务？（）

A.电商平台

B.专卖店

C.超市

D.摆地摊

22.纺织品企业选择销售渠道时，以下哪个因素不属于市场调研范畴？（）

A.市场规模

B.消费者习惯

C.竞争对手

D.产品特性

23.以下哪种促销方式最适合纺织品品牌推广？（）

A.电视广告

B.优惠券

C.社交媒体营销

D.会员营销

24.纺织品企业进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解消费者购买行为？（）

A.消费者调查

B.市场分析

C.竞品分析

D.消费者访谈

25.以下哪种渠道模式最适合纺织品直销？（）

A.电商平台

B.专卖店

C.经销商

D.代理商

26.纺织品企业选择销售渠道时，以下哪个因素不属于渠道选择因素？（）

A.渠道成本

B.市场覆盖率

C.产品生命周期

D.企业规模

27.以下哪种促销方式最适合纺织品节日促销？（）

A.电视广告

B.优惠券

C.社交媒体营销

D.人员推销

28.纺织品企业进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解消费者满意度？（）

A.消费者调查

B.市场分析

C.竞品分析

D.消