《便超商品配置培训》课件.pptVIP

*******************便超商品配置培训欢迎来到本课程！本课程将带您深入了解便超商品配置的操作流程，并指导您如何配置商品，使其在便超平台上顺利销售。课程目标提升运营效率优化商品配置流程，提高门店运营效率，降低运营成本，提升利润率。提升顾客满意度了解顾客需求，制定合理的商品配置方案，提升顾客购物体验，提高顾客忠诚度。提升商品竞争力掌握商品配置技巧，提高商品竞争力，增强门店吸引力，提升商品销量。什么是商品配置商品配置是指在特定时间段内，根据市场需求和店铺经营目标，将不同种类的商品以合适的比例和位置陈列在店铺内，以最大限度地满足顾客需求，提高店铺销售额和利润率。商品配置是一个系统性工程，需要综合考虑多个因素，包括市场分析、目标客户群体、竞争对手分析、店铺面积和布局、商品陈列方式等。合理的商品配置可以有效提高店铺的商品周转率，降低库存积压风险，提升顾客购物体验，最终实现店铺的盈利目标。商品配置的重要性11.提高商品销售吸引顾客注意力，促进商品销量，提高利润率。22.优化商品结构满足顾客需求，提高商品周转率，降低库存积压。33.提升顾客满意度为顾客提供良好的购物体验，提升顾客忠诚度，促进重复购买。44.增强品牌竞争力塑造店铺形象，树立品牌优势，提升市场竞争力。商品配置的基本原则满足顾客需求商品配置要以顾客需求为导向，提供顾客喜爱的商品。要分析顾客的消费习惯、偏好和购买力，根据不同人群的差异化需求提供相应商品。平衡商品结构商品配置要平衡商品结构，避免出现单一商品过多或商品种类不足的情况。要根据不同商品的销售周期、市场需求和库存管理进行合理的配置。控制商品成本商品配置要控制商品成本，避免出现商品积压和滞销的情况。要选择性价比高的商品，并通过合理的采购和库存管理降低成本。提升商品利润商品配置要提升商品利润，确保商品能够盈利。要选择毛利率高的商品，并通过促销活动和差异化服务提升商品价值。如何进行商品配置分析1店铺经营数据分析销售额、客流量、转化率等数据。2客户需求分析顾客偏好、购买频率、消费水平等。3竞争对手分析产品价格、促销活动、品牌形象等。4商品类型及特点季节性、流行度、毛利率等。商品配置分析是门店经营的关键环节，需要综合考虑多种因素。通过深入分析，可以优化商品结构，提升盈利能力。店铺经营数据分析数据分析是店铺经营的关键环节。帮助商家全面了解店铺运营状况，发现问题和优化策略。20%销售额增长分析销售额增长趋势，评估店铺运营效率。10%客单价分析客单价变化，了解顾客消费水平。15%库存周转率分析库存周转率，优化商品采购和库存管理。5%顾客留存率分析顾客留存率，提高顾客忠诚度。客户需求分析分析客户需求是商品配置的关键环节，了解目标客户群体的偏好、消费习惯以及对商品的期望，是制定合理商品配置策略的基石。可以通过问卷调查、市场调研、数据分析等方式深入了解客户需求，例如，可以分析不同年龄段、收入水平、消费习惯等方面的客户数据，并根据这些数据制定针对性的商品配置方案。竞争对手分析指标竞争对手A竞争对手B竞争对手C商品种类.........价格策略.........促销活动.........门店布局.........服务质量.........商品类型及特点生鲜食品新鲜度高，保质期短，需要严格的冷链管理。服装服饰款式、尺码、颜色多样化，注重时尚性和舒适性。电子产品技术更新快，需要关注产品的性能和性价比。化妆品注重品牌和功效，消费者对产品质量有较高要求。盈利能力分析毛利率商品售价与进货成本的差额周转率商品销售速度，反映商品库存周转情况商品损耗率商品在储存、运输、销售过程中产生的损失运营成本租金、人工、水电等门店运营的必要支出商品配置的流程1需求分析了解客户需求，制定配置目标2商品选择根据目标客户群和店铺定位选择商品3商品分类将商品进行合理的分类和排列4商品陈列优化商品陈列，提升视觉吸引力5库存管理控制库存水平，保持商品新鲜度商品配置的流程是一个系统化的过程，需要根据店铺的具体情况进行灵活调整，以确保商品的合理性、有效性、以及盈利性。商品分类商品分类标准按商品属性按商品功能按商品用途按目标客户分类体系构建建立合理的分类体系，方便管理和查找。商品编码每个商品都应有唯一的编码，方便库存管理和销售统计。分类树层次分明，逻辑清晰，方便用户浏览和选择。商品陈列商品陈列是指将商品在店内进行有计划、有目的、有规律地摆放。陈列