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年外贸业务员工作总结（通用33篇）

年外贸业务员工作总结篇1

转眼间，20xx年就要挥手向们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年

来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，

从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客

户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务

知识和能力有了提高。首先得感谢公司给们提供了那么好的工作条件和生活环

境，有经验的上级给们指导，带着们前进；他们的实战经验让们终生受益，

从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提

和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把

客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订

单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，

不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，从一个对产品知识一无

所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并

且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

一、业务能力

1、对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建

立客户关系群。在市场开发和实际工作中，学到了如何定位市场方向和产品方

向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻

哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和

产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解

行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，

也可以很专业地回答客户的问题。

2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知

天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策

略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道

自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因

为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对

手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优

势，材料特点，分析对方报价，并强调们产品的优势，更有利喜迎客户。

3、业务技巧

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人

员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单

交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而

在自己这一年里的外贸经验中，所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，

设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，

们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，

如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也

没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑

客户。做业务，们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，

按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为

客户的顾问，们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问

题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功

能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，们可以挽救一

切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，

要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，明

白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特

点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需

要们去解决。经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现

了，总有解决的