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快消品业务员工作总结（3篇）

快消品业务员工作总结1

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的

工作进行总结是必不行少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总

结呢？

一份完好的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取

得的成果，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的打算或

是展望。

一、过去的一年取得的成果

回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场进

展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的挨次，有选择性的列出来

但不要太多，简单变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场

容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模

式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特

征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大

环境的脉。

最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场

占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营

销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就

关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关

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键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解

决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业

新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总

结并不是行销打算，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，

详细具体的行销打算还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具

有现实意义。

快消品业务员工作总结2

快销品工作总结范文对于从事快速消费品德业的人员来说，也

是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为许多种，有周总结，

月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完好的快销品工作

总结呢

如今我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总

结如何来写。

首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近十个(详细数据见相关部门统计)。

2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康，有了

进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

促成业绩的正面因素：

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①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资

金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司

的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”

手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重

要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”程序，采纳

“坚持公司利益原则，以有效根据处理”的指导思路，从而使问题的

解决未成触份公司的利益。

其次，总结一下过去一月里存在的问题。

1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将

铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变

成毫无优势的流通产品。

2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产

品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。

3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬赠品不够

新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

4.临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式

的品牌样板市场。

6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执

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行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最终，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作

打算。

通过上面的总结框架，