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君子忧道不忧贫。——孔丘

菜鸟驿站创业策划书

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1

君子忧道不忧贫。——孔丘

阜阳师范学院商学院“菜鸟驿站”

创

业

策

划

书

创业人员：菜鸟团队

项目策划人：

时间：二O一五年八月

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君子忧道不忧贫。——孔丘

目录

第一部分

创业背景1

创业项目介绍1

第二部分

创业市场分析4

快递市场4

快递市场容量分析5

主要竞争对手分析6

大学师生消费心理分析8

SWOT分析10

第三部分

营销计划12

营销目标12

营销策略14

第四部分

团队管理16

财务分析20风险评估与对

策28

成长与发展32

附录：调查问卷

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君子忧道不忧贫。——孔丘

创业背景

本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对阜阳

师范学院各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运

营情况，发现了快递在校园快递最后“100m”的问题与机遇，希望

以阜阳师范学院为模板辐射全国的各个高等院校。

创业项目介绍

由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在

校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生

了校园快递最后“100m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室

地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多

小时的时间段内发放，对在学生有了时间上的限制，导致取件失去

自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最

后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终

端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。

校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天

服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个

快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站

能满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主

要为学校已经成熟的部分快递代理点（申通快递、天天快递）和学

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君子忧道不忧贫。——孔丘

校收发室（圆通快递、EMS等），但是他在校园这最后100m给我

们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。

在安全方面来说：在固定地点发放,这样也可以减少校园里的机动

车辆（快递车），降低校园交通干道的车流量，降低校园安全隐

患。

另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取

件业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题，我们主要成员为

学生，有富余的在校时间，并且可以帮他们开拓假期托运业务，避

免被EMS垄断这一巨大的细分市场。