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君子忧道不忧贫。——孔丘

门店kpi绩效考核

门店kpi绩效考核

门店绩效考核方案

3、通过绩效考核把握每个员工的工作执行情况与能力，从而有的

放矢地进行培养与教育，实现公司人力资源优化配置。

二、考核周期

绩效考核按月度进行，每年年底在参考月度考核结果的基础上进

行年终汇总。

三、考核的对象

1、门店全体员工

四、考核过程控制

1、量化考核与公平、公正、公开原则相结合

(1)全部考核实行量化指标优先原则，难以量化的指标通过民-主

评议，即由考核小组综合考核的方式进行考核。

(2)成立绩效考核小组，对于已量化的指标，直接根据员工指标完

成情况给出考核分数，而主观评判成分较明显的指标，原则上应由考

核小组讨论最终确定考核分数，从而得出公平公正的考核结果。

(3)通过绩效沟通的方式与员工本人进行绩效结果公开，即每位员

工的考核结果对其本人都是公开的;各门店须对连续三个月考核结果为

第一名的员工在公司电脑公告中进行公示表扬，以示精神激励。

(4)考核者应客观、公正地考核、评价被考核者。参与考核的任何

一方不得利用考核等手段打击、压制和报复另一方，受到损害的一方

可进行申述，一经查实，严肃惩处。

2、侧重绩效改进与提升

通过与员工进行绩效沟通，帮助员工全面客观地了解自身在哪方

面做得比较好哪些方面需要改进，促进其绩效得到改进、提升。

五、考核方法

1、各门店统一分成两组，一组由门店经理带领，另一组由员工中

选出的组长带领。各员工的任务指标由经理制订的月度计划分解而成。

君子忧道不忧贫。——孔丘

门店经理身负带领整个团队和兼顾组长的身份每月给予400元补贴;组

长给予200元的补贴;验收员、养护员、处方审核员给予每月30员的

补贴;职称补贴按公司规定执行;工龄补贴按实际工作年限计算。

2、员工每月新酬由提成+补贴+其它组成，提成系数每个员工都

相同。公司给员工设底新800元/月，当提成工资低于底薪时，按底新

发放。

3、提成工资的计算

(1)因为要抢占市场份额，不能只顾追求高毛利，要兼顾低毛利商

品的销售，因此门店考核指标主要为毛利额、营业额完成率。在指标

考核中毛利额占70%，营业额占30%。

(2)每个门店设一收款人员，收款人员根据销售小票中的营业员工

号，在电脑中输入相应的销售商品。每月初根据电脑系统计算出上月

每个营业员实际完成的营业额和毛利。

(4)公司给各门店设置每月的任务完成奖，大药店1000元/月，小

药店600元/月，未完成的，从提成工资中扣罚相应的数值。奖金和扣

罚的钱按各小组的实际业绩进行分配，再根据每个成员的业绩落实到

个人。

(5)门店根据财务的提成比例得到总的提成工资(已减去门店的各种

费用)，提成工资减去各小组人员的补贴后根据每个小组的实际完成业

绩(销售额完成率、毛利完成率)进行分配。各小组分配的工资，根据完

成的业绩(销售额完成率、毛利完成率)计算出每个成员的提成工资。各

门店员工在完成任务的基础上，月度考核中连续三个月第一名的，公

司给予300元的奖金，以此类推，多一个月加100元。

(6)各营业员提成工资的10%