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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
营销考核方案
营销考核方案
为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，
方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应
该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的营销考核方案，希望对
大家有所帮助。
营销考核方案1
为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维
护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特
制定本营销部绩效考核办法：
一、查核人员：
除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。
二、客房月查核指标：
净房费收入。
净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转
应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外
房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）
三、人事福利政策：
各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种
违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。
四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完
成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖
励。
五、查核奖励要领。
（一）房费查核。
1、营销员底薪每人为1400——1800元。
2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘
以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。
3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提
成（但不包括10万元营业额）。
（二）餐费查核。
1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及
其他提成：按2%提成。
2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不
作提成。
3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。
4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，
时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员
的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费
金额情况，以便财务后台统计和汇总。
六、销售员用度。
1、每月通讯费销售员补贴200元/人。
2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在
销售用度中列支；
3、出差标准按旅店既定标准执行。
七、营销部个人薪资奖励的分配。
财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上
月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后
的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步
发放。八、违纪违规及其它申明：
1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅
店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200——
500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；
2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有
的，不管金
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