企业组织系统班课.pptVIP

建立邀约流程，目的：达到快速约人建立会务流程，目的：达到有效组织系统建立产品流程，目的：达到简单销售建立服务流程，目的：达到客户转介绍建立培训流程，目的：达到员工胜任建立成交流程，目的：达到现场收款最大化010203040506OPP准备01化被动为主动，一切的营销在于要求02训练，20场OPP法则招商01直销02找合作伙伴03找代理商04OPP营销作用超市经济，卡模式，价格01通过诱人的价格政策系统经济，解决方案，工程模式，价值02OPP模式213占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值成交前是魔鬼，成交后是天使预算营销网站团队营销10%工程师：2%（所有业绩）客服团队：7%（个人业绩）其中：经理——7%（个人）主管——5%（个人）2%（经理）员工——4%（个人）3%（经理）助理、网管、推手：1%（所有业绩）助理：0.3%网管：0.5%推手：0.2%提成基数：销售额、销售额-进货成本、毛利润考核——对经理考核：个人业绩、团队业绩、管理满意度03客户备案制——客户资料备案到客服部处02软件——CRM，谁第一个接触到客户算谁的01客户管理定额收入：固定数额，一般适用于外聘的权威专家百分比：7%，多为企业自已培养的专职OPP教师没有收入但有分红：一般适用于公司的权威管理者专家会议招商OPP分成（20%）：专家：7%01.邀约：10%（新兵、老兵、工程兵、特种兵）02.踢单手：1%－3%，视贡献程度而定03.会议招商OPP分成（20%）：营销人员：01合同期：定金合同额的20%，原提成的80%，正常回款后按原提成的100%02预期回款期一：回款，原提成的100%03预周期回款期二：回款，原提成标准的50%04法律追债回款期：回款，回款额的原提成的100%，给法务部，与业务员无关05工程合同类产品OPP提成：不造成实际损失，容易形成呆账未实现的销售收入提成在下次业务提成中扣除02员工安全感强，企业承担一定风险预付款提成照付01余款未收回：1客户归属（邀约人、OPP老师）及前后端产品：2第一次OPP老师（A）：全款、交订并收回的均属于该老师所有3第一次OPP上交订未收回，在第二次OPP上成交，算第二次OPP老师（B）的4已成交的客户在第三次OPP老师（C）再次成交，客户归第一次成交的OPP老师的，C拿走此次销售的提成，第一次成交的OPP老师拿2%的该客户提成（该提成从邀约人提成中扣除）团队薪酬*团队营销与团队生产团队工程团队竞聘原则030102愿景的八个主题*所属行业01边际行业02发起人简介03行业定位04愿景05公司愿望规模06核心信仰07愿景细分08经营企业的八个名词*快乐帮助恩德敬畏满足契约对位定位战区图*输入标题MOT输入标题输入标题输入标题资源整合2横向纵向143企业组织机构图财团：投资产业（银行基金保险）选择一个项目，建立根据地A上下游产业链（4倍能量）B扩张子公司（0.5倍能量）：横向扩张全国性单产业公司：品牌与印象上市：大量资本产业链：降低风险，增加主业的利润030405060102事业要与我们的能量成正比组织机构图的形式*集权式，授权式，规范式子公司制，连锁制，事业部制，有限公司制，分公司制营销导向，技术导向，生产导向，系统管理导向单一行业型，多产业型，生产链型个人独资型，合作型，股份奖励型，市值流通型组织机构图的形式*01040203集权式：董事长与总裁一般为同一个人，负责公司战略（家族式企业）授权式：董事长是象征性职务，战略和经营由总裁完成（多数股东）规范式：董事长与总裁分别承担相应职责（股东+职业经理人）酒店、美容院适用分公司（独立法人承担风险能力比较弱）；大型机械、工业公司、兽药等系统健全的、抗风险能力强的适用子公司（长松咨询适合子公司）以财务为纽带01三个对等：CEO与CFO，销售与客户，技术与生产02各层级组织机构图03企业组织机构图股东大会01董事会02监事会03审计中心04财务中心05战略发展中心06总经理07一、高层结构二、营销中心（一）总经理销售一部销售二部销售三部售后服务部销售中心策划中心