某建筑施工企业市场营销管理办法.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

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公司

市场营销管理办法

第一章总则

第一条为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，

统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快中

求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制定本

办法。

第二条本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活

动。

第二章管理机构及职责

第三条公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体

系的建立及管理。

第四条市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营

销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标

投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。

第五条分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营

销工作。

第六条区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责

其承担工程及所服务客户的二次营销工作。

第七条公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”

的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的

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有序开展。

第三章信息管理

第八条公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，

多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。

第九条为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内

的营销责任单位（包括市场部、项目部、分公司、子公司及其它分

支机构）可根据所提供信息的价值大小，定期给予信息提供者一定

额度的奖励和津贴。

第十条项目部、分公司、子公司及其它分支机构获得项目信

息后，确定对外开展接洽、招标投标活动的，需将项目信息及时

传递给市场部，市场部负责登记、备案（《项目信息登记表》详附

表1），以避免重复营销。

第十一条对外开展接洽、招标投标活动的一般项目，由其业

务市场范围内的营销责任单位进行项目可靠性评价，经评审合格

后方能开展项目洽谈、招标投标活动；特殊项目（如技术难度大、

规模大、垫资额度较大的项目、BT项目等）应经主管领导审核后

报请公司经理办公会核准后方能开展洽谈、招标投标活动。

第十二条对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、

法人授权委托书的，应交市场部审核并按规定完善审批手续后方

能开具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项目经

理、项目负责人、责任单位负责人、专职业务人员及公司认可的

其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽

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谈、招标投标活动。

第十三条未经公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义

对外开展业务承揽活动。

第四章投标管理

第十四条一般项目由业务范围内的营销责任单位成立投标

小组自行组织投标工作，负责其投标文件的编制。

第十五条复杂项目和大型项目的投标，由市场部牵头在公司范

围内成立投标小组，由投