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商业计划是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。01020304从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等。通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。05在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。第一节商业计划的概念和编制意义商业计划编制的意义商业计划的使用者01内部使用者02外部使用者03商业计划的局限性04第一节商业计划的概念和编制意义01有一套完整的格式02商业计划有明确的针对性03整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富04整篇计划书要长度适宜05写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火06有严密的逻辑性和严谨的科学证据07凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析08按照以上按则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题09商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面第二节商业计划的要求摘要描述企业理念和企业特征商机和战略目标市场和预测团队竞争优势经济性、盈利性和收获能力发行证券第三节商业计划的内容行业和公司及其产品或服务1行业、公司和公司理念、产品或服务、进入战略和成长战略2市场调研和分析3顾客、市场大小和趋势、竞争和竞争优势、估计市场份额和销售额、持续的市场评估4第三节商业计划的内容01商业的经济性（企业经济学）02毛利和营业利润；利润潜力和持续期；固定成本、变动成本和半固定成本；03达到盈亏平衡的月数；现金流达到正值的月数04营销计划05总营销战略、定价、销售策略、服务和保证原则、广告和促销、分销第三节商业计划的内容设计和开发计划开发状态和任务、困难和风险、产品改进和新产品、成本、所有权问题制造和运营计划运营计划、地理定位、设施和改善、战略和计划、法规和法律问题管理团队组织；关键管理人员；管理回报和所有权；其他投资者；雇用协议和其他协议以及股票期权计划；董事会；其他股东、权利和限制条件；提供支持的专业人士顾问和支持服务第三节商业计划的内容总日程表01关键风险、问题和假设02讨论你计划中所作的假设和隐含的风险03识别并讨论各种主要问题和其他风险04指出哪些假设或潜在问题及风险对企业成功最关键05第三节商业计划的内容财务计划01实际收入表和资产负债表；预计收益表；事前试算资产负债表；预计现金流分析；盈亏平衡图；成本控制；突出部分02拟定的公司发行证券03期望融资；证券；资本总额；资金的使用；投资者的回报04第三节商业计划的内容商业计划的编写者01商业计划的格式02封面、扉页、目录、内容、附录03商业计划的编写步骤04信息的收集和细分05设计一张总日程表06创建行动日历表07开发和撰写商业计划08审阅和反馈09商业计划的完善与更新10第四节商业计划编制的步骤第六章创造竞争优势小企业竞争优势的含义竞争优势就是企业能比别的竞争对手更好地满足顾客的需要，即以较低的成本提供同样的产品或服务或者以同样的价格提供较高价值的产品或服务并获得收益。

竞争优势是一种比较优势

竞争优势还有狭义与广义之分0102第一节竞争优势小企业的外部市场竞争优势：是指小企业与外部市场相比较的竞争优势，也就是狭义的小企业竞争优势。通常包括：产品或服务的成本优势/价格优势；产品或服务的质量优势；产品的差异化；客户服务的优势；亲和力的优势。01小企业的内部系统竞争优势：指除市场外的小企业内部系统所具有的别人所无法企及的比较优势，主要有以下几种：小企业的经营管理优势；资金筹集与管理的优势；人力资源优势；与各种创新能力相关的小企业创新优势。02第一节竞争优势小企业竞争