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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
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销售人员绩效考核
方案受控状态
销售人员绩效考核方案
名称编号
执行部门电信筹建办监督部门考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）.
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观.
3．考核结果与员工收入挂钩.
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月地营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次.
2．销售人员行为考核标准.
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定地行为表现.
（2）履行本部门工作地行为表现.
（3）完成工作任务地行为表现.
（4）遵守国家法律法规、社会公德地行为表现.
（5）其他.
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分.
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分.
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数
一律为0分.
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示.
销售人员绩效考核表
评
考核项目考核指标权重评价标准
分
工定销售任务完成实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
50%
作量率考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分
业指季度销售增长
10%与上季度地销售业绩相比，每增加10%，加1分
绩标率
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
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开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得满分，
行业应用销售10%
否则0分
1．在规定地时间内完成市场信息地收集，否则为0分
2．每季度收集地有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
市场分析10%3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分
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