第5章房地产代理业务案例51房地产营销代理公司被炒40课件讲.ppt

第5章房地产代理业务案例5-1房地产营销代理公司被炒房地产代理业务流程与合同二手房代理业务新建商品房销售代理业务租赁、抵押、置换以及权属登记代理业务**学习目标与技能要求学习目标1.了解房地产代理业务基本概况、分类、房地产代理合同与佣金；2.熟悉房地产租赁代理、抵押代理、房屋置换代理以及房地产权属登记代理；3.掌握二手房代理业务流程与合同、新建商品房销售代理业务流程与合同。技能要求1.能够遵循房地产经纪职业标准相关内容；2.能够在房地产经纪业务中体现工匠精神；3．能够实地操作房地产代理业务；4．能够计算房地产代理业务佣金；5．能够简单分析房地产代理业务纠纷问题；6．能够起草简单的房地产代理合同。**学习任务案例5-1：房地产营销代理公司被炒案例讨论你是策划公司领导应该怎样做？学习任务1．到经纪公司考察房地产代理业务操作过程，写一份考察报告。**房地产代理业务流程与合同1.房地产代理的含义房地产代理是指以委托人的名义,在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为，由委托人直接承担相应的法律责任特点是：从事代理业务时，经纪人必须以被代理人的名义，而不是以自己的名义，其行为后果也归属于被代理人。代理交易达成的主要工作有协调交易价格、代理或协助签订交易合同2.房地产代理业务的分类⑴根据服务对象的不同，房地产代理可分为卖方代理和买方代理。⑵根据代理业务客体的交易形式不同，房地产代理可划分为：①买卖（销售）代理；②租赁代理；③抵押代理；④置换代理；⑤房地产权属登记代理；⑥纳税等其他代理业务。房屋的买卖代理和租赁代理是房地产代理业务中常见的两种基本形式。⑶根据代理权限，房地产代理具体形式分为一般代理、总代理、独家代理、共同代理、参与代理等。⑷按代理权发生的原因还可分为委托代理、法定代理和指定代理。**卖方代理根据服务对象划分买方代理房地产代理业务的分类根据代理业务客体的交易形式不同分为：销售代理租赁代理抵押代理置换代理房地产权属登记代理其他代理业务**3.房地产代理业务的基本流程房地产代理业务的基本流程一般有6个主要步骤：房地产代理业务开拓→房地产代理业务洽谈→签订房地产代理合同→与客户谈判、提供技术服务、促成交易→收取佣金→售后服务**4.房地产代理合同⑴含义。房地产代理合同是指房地产经纪机构（或房地产经纪人）与委托人约定，房地产经纪机构（或房地产经纪人）可以在授权范围内，以委托人名义与第三者进行房地产交易，处理相关事务，并由委托人支付酬劳的合同。⑵房地产代理合同的特征。①房地产代理合同签订的目的是使房地产经纪机构（或经纪人）合法为委托人代理处理委托事务；②房地产代理合同的订立以委托人和代理人之间的相互信任为前提；③房地产代理合同是诺成合同和不要式合同。⑶房地产代理合同的主要条款。①合同双方当事人的基本情况；②代理房地产标的物的状况；③代理服务事项与服务标准；④代理服务的报酬或酬金条款；⑤合同的履行期限；⑥违约责任；⑦解决争议的方式约定；⑧合同签订的时间、地点和当事人。5.房地产代理业务佣金⑴佣金（代理费）数额。房地产代理活动是有偿服务，在房地产经纪机构（或经纪人）完成代理业务后，委托人应支付相应的酬劳。佣金数额的确定方式：一是固定费率，二是固定费额，以固定费率为主。根据不同销售任务、委托内容，代理费比例按照总收入的1%-3%支付。⑵佣金（代理费）支付。如销售代理支付方法：①销售任务达到30%时，按照回款数支付代理费的50%；②销售任务完成50%时，按照回款数支付代理费的70%；③销售任务达到80%时，按照回款数支付代理费的85%；④余款销售任务完成是一次付清。**